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行业通用合同范本及条款解释指南

一、适用场景与典型应用

本指南适用于各类商业合作场景，帮助企业、个体工商户及其他市场主体快速规范合同签订流程，降低法律风险。典型应用场景包括：

企业服务合作：如设计、咨询、营销推广等服务委托；

商品采购与销售：原材料、设备、产品等买卖交易；

技术开发与转让：软件开发、专利许可、技术秘密转让等；

租赁与承包：场地租赁、工程项目承包等；

劳务与雇佣：短期项目合作、兼职服务等（需注意与劳动用工合同的区别）。

不同场景下，合同核心条款（如标的、价款、履行期限等）需结合具体需求调整，但基本框架与风险防控原则具有通用性。

二、合同签订全流程操作指引

（一）前期准备阶段

明确合作需求

双方需就合作内容（如服务范围、产品规格、技术指标等）、目标（如交付成果、业绩指标等）达成初步共识，避免条款模糊导致后续争议。

核实对方主体资格

企业/机构：通过“国家企业信用信息公示系统”查询其是否存在经营异常、严重违法失信等情形，核实营业执照、经营范围、法定代表人/负责人信息；

自然人：核实证件号码件真实性，确认其具备完全民事行为能力（如为限制民事行为能力人，需法定代理人追认）；

特殊行业：对方需具备相关资质（如建筑工程施工资质、食品经营许可证等），要求其提供资质证书原件并留存复印件。

确定合同类型与核心框架

根据合作性质选择合同类型（如买卖合同、服务合同、技术开发合同等），参考本指南模板搭建明确需约定的核心条款（见下文“模板表格”部分）。

（二）条款拟定阶段

按以下顺序逐条拟定条款，保证内容完整、表述准确：

合同主体信息

写明双方全称（与营业执照/证件号码一致）、统一社会信用代码/证件号码号、地址、法定代表人/负责人及联系方式，避免使用简称或模糊表述（如“甲方”“乙方”需在首部明确定义）。

合作标的

买卖类：产品名称、规格型号、品牌、数量、质量标准（如国家标准、行业标准或双方约定标准）；

服务类：服务内容、范围、具体要求（如交付成果形式、验收标准）；

技术类：技术名称、内容、指标参数、成果交付形式（如图纸、代码、报告）。

价款与支付方式

明确总价款（含税/不含税，需注明税率）、单价（如为分项报价）、计价单位；

约定支付阶段（如预付款、进度款、尾款）及比例，支付时间（如“合同签订后X个工作日内”“验收合格后X日内”）；

指定收款账户信息（户名、开户行、账号），避免现金交易。

履行期限、地点与方式

履行期限：明确起始时间、截止时间，或阶段性节点（如“X年X月X日前完成交付”）；

履行地点：交货/服务提供地点（如“甲方办公地址”“乙方工厂”），涉及风险转移的需明确（如“标的物交付前毁损、灭失的风险由乙方承担”）；

履行方式：运输方式（如快递、自提）、包装标准（如“防潮包装”“裸装”）、验收方式（如“现场验收”“书面验收”）。

权利义务条款

明确双方核心权利（如甲方按时付款权、乙方按时交付权）与义务（如乙方提供资质证明、甲方配合验收义务）；

约定保密义务（如“未经对方书面同意，不得向第三方披露合作内容”）、知识产权归属（如“技术开发成果归甲方所有”）。

违约责任

设定具体违约情形（如逾期交货、未按标准交付、拖欠款项）及对应的违约金计算方式（如“按未付款项X%/日支付违约金”，但需注意违约金总额不超过实际损失的30%）；

约定定金条款（如“定金不超过主合同标的额的20%”，定金罚则适用规则）；

明确损失赔偿范围（如直接损失、合理维权费用）。

不可抗力

定义不可抗力情形（如自然灾害、战争、行为等），约定发生后的通知义务（“不可抗力发生后X日内书面通知对方”）、证明材料（如部门出具的证明）及法律后果（部分或全部免除责任）。

争议解决方式

优先约定协商解决，协商不成可选择：

仲裁（明确仲裁委员会名称，如“仲裁委员会”，仲裁裁决一裁终局）；

诉讼（明确管辖法院，如“被告所在地人民法院”“合同履行地人民法院”）。

其他约定

合同生效条件（如“双方签字盖章后生效”）、份数（如“一式X份，双方各执X份，具有同等法律效力”）、附件清单（如“附件1：技术参数表”“附件2：验收标准”）。

（三）审核修订阶段

内部审核

由业务部门、法务部门（或外聘律师）对合同条款进行审核，重点检查：

主体信息是否准确；

权利义务是否对等，是否存在“霸王条款”；

违约责任是否明确、合法；

与合作需求是否一致。

沟通修订

将审核意见反馈给对方，逐条协商修订，达成一致后形成最终版本。

（四）签署与归档阶段

签署规范

双方法定代表人/负责人签字，并加盖单位公章（或合同专用章）；

自然人需签字并按捺手印；

注明签署日期（日期需在合同内容确定后，避免空白合同先盖章后填写内容）。

合同归档

原件至少一式两份，双方各执一份；

电子版合同需备份，保证可追溯；

建立合同台账，记录合同编号、签