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KPI激励方案协议

甲方（企业方）：[填写企业全称]

法定代表人：[填写法定代表人姓名]

注册地址：[填写企业注册地址]

统一社会信用代码：[填写统一社会信用代码]

乙方（员工方）：[填写员工姓名]

身份证号码：[填写员工身份证号码]

职位：[填写员工职位]

部门：[填写员工部门]

联系地址：[填写员工联系地址]

鉴于甲方为提升[填写激励目的，例如：公司整体经营业绩/特定业务部门效率/新产品市场推广效果]，希望通过建立与关键绩效指标（KPI）挂钩的激励方案，激发乙方的工作积极性和创造性，实现个人与企业的共同发展；乙方同意参与甲方的KPI激励方案，并根据本协议约定达成绩效目标以获得相应激励。甲乙双方本着平等自愿、公平合理的原则，经友好协商，达成如下协议：

第一条激励目的与原则

1.1本协议旨在通过将乙方的绩效表现与甲方的经营目标相结合，激励乙方在[再次简述激励目的，可引用第一段]方面做出贡献。

1.2本激励方案遵循公平、透明、绩效导向、及时兑现的原则。

第二条KPI指标设定

2.1甲方设定以下关键绩效指标（KPI）作为乙方在本协议有效期内的主要绩效衡量标准：

2.1.1指标名称：[填写具体指标名称，例如：年度销售收入额]

2.1.1.1指标定义：指乙方作为[乙方职位]在协议有效期内，负责区域/负责产品线的年度总销售收入金额。

2.1.1.2衡量标准：年度销售收入额（目标值：[填写具体数字]万元；达成率计算方式：实际达成销售收入额/目标销售收入额*100%）。

2.1.1.3数据来源：公司财务部门提供的销售订单确认数据；统计周期：年度；计算方法：由财务部门按年度结算数据计算；负责人：财务部经理。

2.1.2指标名称：[填写第二个具体指标名称，例如：新客户开发数量]

2.1.2.1指标定义：指乙方在本协议有效期内，成功开发并签订合同的新客户数量。

2.1.2.2衡量标准：新客户开发数量（目标值：[填写具体数字]个；达成率计算方式：实际开发新客户数/目标新客户数*100%）。

2.1.2.3数据来源：销售合同签订确认单；统计周期：季度；计算方法：由销售部统计确认；负责人：销售部经理。

2.1.3[如还有其他指标，继续按照2.1.1至2.1.3的格式添加]

2.2KPI调整机制：双方同意，如在协议有效期内出现以下情况：国家政策重大变化、行业环境发生根本性改变、公司进行重大战略调整、发生不可抗力事件等，导致原定KPI指标无法实现或不适宜继续执行，经甲方书面提出，并经乙方书面同意后，双方可以协商调整KPI指标及其衡量标准。KPI调整通知应至少提前[填写天数，例如：一个月]送达乙方。

第三条激励方式与计算方法

3.1激励方式：当乙方在本协议约定的考核周期内达成或超过相应KPI指标时，甲方将根据本协议约定向乙方发放现金奖金。

3.2激励奖金计算方法：

3.2.1奖金基数：指乙方在对应考核周期内的基本工资与岗位津贴之和。

3.2.2奖金计算：

3.2.2.1以年度销售收入额指标为例：若年度销售收入达成率达到100%，则年度销售奖金为奖金基数的20%；若年度销售收入达成率在100%至120%之间，每增加1%，年度销售奖金在20%的基础上额外增加甲方设定比例[例如：0.5%]；若年度销售收入达成率超过120%，则超过部分按甲方设定比例[例如：0.3%]额外增加年度销售奖金。

3.2.2.2以新客户开发数量指标为例：若季度新客户开发数量达成率达到100%，则季度新客户开发奖金为奖金基数的15%；若季度新客户开发数量达成率在100%至110%之间，每增加1%，季度新客户开发奖金在15%的基础上额外增加甲方设定比例[例如：0.8%]；若季度新客户开发数量达成率超过110%，则超过部分按甲方设定比例[例如：0.5%]额外增加季度新客户开发奖金。

3.2.2.3[如还有其他指标奖金计算，参照上述格式细化]

3.2.2.4乙方的总激励奖金为上述各指标达成对应的奖金金额之和。

3.2.3奖金封顶：本协议约定的年度总激励奖金不超过乙方年度基本工资与岗位津贴总额的[填写百分比，例如：300%]。

3.2.4保底承诺：甲方承诺，若因甲方原因导致乙方无法获得正常工作机会或无法完成协议约定的基础工作量，导致乙方收入显著减少，甲方将采取[填写具体补偿措施，例如：支付基本生活费/按最低标准发放绩效奖金]等方式保障乙方基本权益，具体标准由双方另行协商确定。

第四条考核周期与兑现时间

4.1考核周期：

4.1.1年度销售收入额