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2025年学历类自考专业(营销)国际商务谈判-市场调查与预测参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，双方追求利益最大化的策略通常被称为？

A.合作共赢策略

B.双赢策略

C.竞争策略

D.单方让步策略

2、市场调查中，确定研究目标的关键步骤是？

A.设计问卷

B.拟定调查方案

C.收集原始数据

D.分析样本量

3、国际商务谈判中，文化差异可能导致的主要障碍是？

A.语言误解

B.沟通风格差异

C.法律认知冲突

D.货币汇率波动

4、预测市场趋势时，时间序列分析法适用于哪种数据特征？

A.非线性波动

B.长期稳定增长

C.季节性周期性变化

D.突发性事件影响

5、国际商务谈判中，开价策略的核心原则是？

A.保留最高利润空间

B.留出协商弹性区间

C.立刻达成协议

D.拒绝任何让步

6、市场调查中，抽样误差控制的关键方法是？

A.提高样本数量

B.采用分层抽样

C.使用主观判断

D.减少调查时间

7、国际商务谈判中，应对僵局的常用技巧是？

A.提出折中方案

B.暂停谈判

C.改变议题方向

D.威胁终止合作

8、预测模型中，回归分析的核心假设是？

A.变量间存在线性关系

B.数据完全随机分布

C.因果关系明确

D.样本量无限大

9、国际商务谈判中，有效倾听的关键要素是？

A.打断对方发言

B.记录关键信息

C.表达个人观点

D.肢体语言忽视

10、市场调查中，二手数据的主要优势是？

A.成本低且时效性强

B.数据全面且无偏差

C.可直接指导决策

D.100%保证准确性

11、德尔菲法在市场调查中的主要优势是？

A.高成本但效率高

B.匿名反馈和多次迭代

C.依赖专家会议

D.仅适用于短期预测

12、国际商务谈判中，以退为进策略通常用于哪种情境？

A.买方掌握议价主动权

B.卖方需快速回笼资金

C.供应链存在替代风险

D.双方需求高度匹配

13、时间序列分析法的适用前提是？

A.需要明确因果关系

B.数据呈现周期性波动

C.样本量小于30个

D.变量间存在强相关性

14、市场调查中，定性研究的主要目的是？

A.提供精确数据

B.发现潜在需求

C.验证假设关系

D.量化影响因素

15、国际商务谈判中的红脸白脸策略适用于？

A.多轮价格磋商

B.交货期谈判

C.文化差异沟通

D.融资条款协商

16、德尔菲法实施中，专家意见趋于一致的标准是？

A.80%以上完全同意

B.主流观点超过60%

C.绝对值差值小于5%

D.连续三轮无显著变化

17、国际商务谈判中，锚定效应应如何运用？

A.首次报价留出10%弹性

B.提供三个备选方案

C.强调己方成本结构

D.比较国际同类价格

18、市场预测中，回归分析法的核心假设是？

A.因果关系明确

B.数据正态分布

C.变量线性相关

D.时间间隔相等

19、国际商务谈判的妥协点选择应基于？

A.双方利益差最大项

B.企业核心资源优先

C.市场占有率损失最小

D.文化敏感度最低项

20、国际商务谈判中，文化维度理论中的权力距离主要影响谈判双方的哪些方面？

A.谈判节奏

B.决策流程

C.权力分配

D.沟通方式

21、市场调查中，定量研究与定性研究的核心区别在于？

A.数据类型

B.研究样本

C.分析方法

D.研究目的

22、国际商务谈判陷入僵局时，应优先采取哪种策略？

A.压力测试

B.让步策略

C.重新谈判

D.升级决策

23、时间序列预测中，移动平均法最适用于哪种数据特征？

A.季节性波动

B.突发事件

C.长期趋势

D.不规则跳跃

24、市场调查实施阶段的核心任务是？

A.确定研究问题

B.设计问卷

C.数据收集

D.成果展示

25、国际商务谈判中，设定谈判目标时应优先考虑？

A.短期利益

B.长期利益

C.对方底线

D.市场行情

26、市场调查问卷设计时，最关键的质量控制要求是？

A.问题数量

B.选项覆盖

C.问题清晰度

D.时间长度

27、具有明显季节性波动的市场数据，最适宜采用哪种预测模型？

A.线性回归

B.季节性指数法

C.指数平滑

D.ARIMA模型

28、国际商务谈判中，主动控制议程属于哪种策略类型？

A.被动应对

B.主动策略

C.危机管理

D.文化适应

29、深度访谈作为市场调查方法，其核心优势在于？

A.高效

B.低成本

C.