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2026年广药集团渠道经理笔试题及答案

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

题目：

1.广药集团的核心产品线中，以下哪款产品属于其传统中药代表？（）

A.白云山板蓝根颗粒

B.思密达感冒药

C.联邦止咳露

D.健民咽喉片

2.在渠道管理中，以下哪种策略最适合广药集团在广东省内的市场推广？（）

A.全面覆盖式渠道

B.重点城市突破式渠道

C.线上电商主导渠道

D.医院直销模式

3.广药集团近年来拓展的“广药海外”战略，其首要目标市场是哪个国家？（）

A.美国

B.东南亚

C.欧洲

D.俄罗斯

4.若某区域渠道商的回款周期明显长于行业平均水平，以下哪种措施最可能改善？（）

A.提高渠道商的进货折扣

B.加大对该渠道商的广告支持

C.优化物流配送方案

D.降低渠道商的信用额度

5.广药集团的产品中，哪款药品曾因“国家保密配方”获得特殊保护？（）

A.玄武岩

B.陈李济补脾益肺丸

C.白云山咳速停糖浆

D.联邦消炎片

6.在渠道冲突管理中，以下哪种方法最适用于广药集团与省级经销商的矛盾？（）

A.直接取消该经销商的代理权

B.通过第三方机构进行调解

C.采取价格战压制竞争对手

D.撤销该区域的产品供应

7.广药集团在渠道管理中强调的“区域自治”原则，主要目的是什么？（）

A.提高区域市场的反应速度

B.降低总部管理成本

C.增加经销商利润分成

D.减少渠道商对总部的依赖

8.若某渠道商在推广广药产品时出现虚假宣传，以下哪种处罚最符合行业规范？（）

A.罚款并取消其代理资格

B.降低该渠道商的进货折扣

C.暂停其产品供应一个月

D.要求其公开道歉并赔偿损失

9.广药集团的产品线中，以下哪款产品属于其现代中药创新成果？（）

A.雷允上开胸顺气丸

B.陈李济牌补脾益肺片

C.白云山板蓝根颗粒

D.广州医药集团维C银翘片

10.在渠道绩效考核中，以下哪个指标最能反映渠道商的长期合作价值？（）

A.当期销售额

B.回款率

C.渠道覆盖率

D.客户满意度

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

题目：

1.广药集团在渠道管理中，以下哪些措施有助于提升渠道商的忠诚度？（）

A.定期举办经销商培训

B.提供高于行业平均的利润空间

C.建立渠道商退出补偿机制

D.限制渠道商跨区域经营

E.实施渠道商积分奖励计划

2.若某区域市场出现竞品价格战，广药集团可采取哪些渠道应对策略？（）

A.降低自身产品价格

B.加强渠道商的集体议价能力

C.提供差异化产品组合

D.增加对渠道商的促销支持

E.联合其他药企抵制价格战

3.广药集团的产品线中，以下哪些属于其“大健康”产业布局？（）

A.白云山保健品

B.陈李济养生茶

C.广州医药健康养老服务

D.联邦维生素片

E.思密达益生菌

4.在渠道管理中，以下哪些因素会导致渠道冲突？（）

A.价格体系不透明

B.渠道层级混乱

C.竞品恶意窜货

D.总部政策频繁变动

E.渠道商利益分配不均

5.广药集团在海外市场拓展中，以下哪些渠道模式最适用？（）

A.与当地大型医药企业合资

B.通过跨境电商平台销售

C.委托当地经销商代理

D.设立海外分支机构直销

E.与国际连锁药店合作

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

题目：

1.广药集团的白云山品牌主要集中在中成药领域。（）

2.渠道商的回款速度直接影响广药集团的现金流。（）

3.广药集团的产品中，联邦止咳露属于其核心产品。（）

4.渠道冲突只能通过惩罚渠道商来解决。（）

5.广药集团在广东省内的渠道覆盖率已接近饱和。（）

6.陈李济的“药食同源”产品线属于其创新业务。（）

7.渠道商的库存管理能力对其销售业绩有直接影响。（）

8.广药集团的海外市场主要依靠直销模式拓展。（）

9.渠道商的培训效果直接影响其推广能力。（）

10.广药集团的产品中，没有一款药品获得国家保密配方保护。（）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

题目：

1.简述广药集团在渠道管理中如何平衡“集权与分权”的关系？

2.若某区域渠道商出现窜货现象，广药集团应如何处理？

3.广药集团的产品在海外市场推广时，需注意哪些文化差异问题？

五、论述题（共1题，10分）

题目：

结合广药集团的实际情况，分析其渠道管理中可能面临的挑战及应对策略。

答案及解析

一、单选题

1.A

解析：广药集团的传统中药代表产品包括白云山板蓝根颗粒、陈李济补脾益肺丸等，而其他选项均为合资或子公司产品。

2.B

解析：广药集团在广东省内市场成熟度高，适合采用重点城市突破式渠道，以快速抢