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2026年外贸业务员面试问题：国际业务相关题解

一、单选题（共5题，每题2分）

1.题干：某中国公司向德国客户出口机械设备，德国客户要求在合同中约定“离岸价（FOB）上海港”，但未明确运输方式。根据国际贸易术语解释通则（Incoterms2020），此条款隐含的运输方式最可能是？

A.海运整箱（FCL）

B.海运拼箱（LCL）

C.空运整箱（FCL）

D.公路运输

答案：A

解析：FOB条款通常适用于海运或内河运输，且默认运输方式为整箱（FCL），因为大宗机械设备出口多为整箱海运。拼箱（LCL）适用于小批量货物，空运成本较高，公路运输不适合长距离机械设备运输。

2.题干：一份国际贸易合同约定“付款方式：30%预付，70%见提单副本付款”，该条款属于哪种支付方式？

A.信用证（L/C）

B.电汇（T/T）

C.承兑交单（D/A）

D.凭单付款

答案：B

解析：电汇（T/T）常见于30%预付+70%见提单副本（即尾款）的支付方式，灵活且操作简单。信用证（L/C）需银行担保，承兑交单（D/A）是赊销形式，凭单付款过于笼统。

3.题干：某公司出口到欧盟的产品被检测出某种化学物质含量略高于欧盟标准，但仍在日本国家标准范围内。欧盟客户以“不符合RoHS指令”为由拒收货物，公司应如何应对？

A.坚持按日本标准出货，要求客户承担损失

B.主动提出修改配方重新检测，承担费用

C.拒绝退款，仅提供部分折扣补偿

D.将货物转口至日本市场销售

答案：B

解析：欧盟RoHS指令具有优先适用性，即使日本标准达标也需符合欧盟要求。主动修改配方并承担费用可避免长期合作中断，是商业??züm的体现。

4.题干：客户要求签发“清洁已装船提单”，但实际货物仅装了80%，此时承运人最可能签发哪种提单？

A.清洁已装船提单

B.不清洁提单

C.注明“部分装船”的提单

D.空白提单

答案：C

解析：提单必须与实际装船情况一致。若未完全装船，承运人需注明“部分装船”（PartiallyShipped），否则无法签发清洁提单。

5.题干：某公司出口到中东地区的货物在运输途中遭遇沙尘暴导致部分包装破损，买方索赔。根据合同约定“不可抗力条款”，公司能否免除责任？

A.能完全免除责任

B.能部分免除责任

C.不能免除责任，需赔偿损失

D.需根据买方损失程度协商赔偿

答案：B

解析：沙尘暴属于不可抗力，但若公司未采取合理包装措施，需承担部分责任。完全免责需证明完全不可控。

二、多选题（共4题，每题3分）

1.题干：在国际贸易中，以下哪些属于出口商的风险？（）

A.买方拖欠货款

B.海运延误导致仓储成本增加

C.货物在目的港被海关罚款

D.原材料价格上涨导致利润下降

答案：A、B、C

解析：A属于信用风险，B属于运输风险，C属于合规风险。D属于生产端风险，与出口直接无关。

2.题干：签订国际贸易合同时，以下哪些条款需要特别注意？（）

A.付款方式（如T/T、L/C）

B.贸易术语（如FOB、CIF）

C.不可抗力条款

D.争议解决方式（仲裁或诉讼）

答案：A、B、C、D

解析：以上均为合同核心条款，直接影响交易风险和利润。遗漏任何一项可能导致纠纷。

3.题干：针对非洲市场的出口，以下哪些是常见的贸易壁垒？（）

A.高关税

B.配额限制

C.原产地规则歧视

D.检疫标准提高

答案：A、B、C

解析：非洲部分国家存在高关税、配额限制及原产地歧视。D属于技术性贸易壁垒（TBT），但并非普遍现象。

4.题干：在使用SWIFT系统进行信用证结算时，以下哪些文件必须提交？（）

A.提单副本

B.商业发票

C.保险单

D.检验证书

答案：A、B、C

解析：信用证通常要求提交“三单一致”（提单、发票、保险单）。检验证书视合同约定，非必需。

三、简答题（共3题，每题5分）

1.题干：简述FOB和CIF条款下，出口商的主要责任区别。

答案：

-FOB（离岸价）：出口商负责将货物装上船并支付到船边费用，之后风险和费用由买方承担。

-CIF（成本加保险费加运费）：出口商负责运输、保险并支付到目的港费用，风险在货物越过船舷后转移给买方。

解析：两者的核心区别在于运输和保险责任归属，CIF比FOB更复杂但保障买方。

2.题干：客户要求修改信用证条款，出口商应如何处理？

答案：

-立即与开证行确认修改有效期；

-评估修改对成本和风险的影响；

-若可行，向信用证受益人（客户）发出修改通知；

-若不可行，拒绝修改并建议客户协商银行。

解析：信用证修改需严格遵守银行流程，避免延误交单。

3.题干：出口到