门店销售与服务6.直接成交法.pptxVIP

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2025-12-28 发布于陕西
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门店销售与服务6.直接成交法.pptx

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直接成交法《门店销售与服务》课程模块六：促成交易

知识目标1.理解直接成交法的含义2.掌握直接成交法的使用范围3.了解直接成交法的优缺点

直接成交法引言在推销洽谈的最后阶段，推销人员应该密切注意成交信号，做好成交准备，还要学会运用不同的技巧和成交方法，及时提出成交建议。由于推销人员推销的产品不同、对象不同、所处的社会环境和条件都各不相同，因而采取的方法也应该有所不同，应该针对具体情况运用相应的推销方法和技巧，这是促使推销达到成交目的的重要一步。

直接成交法直接成交法请求成交法又称直接成交法，是推销人员直截了当地提议准顾客购买推销品的方法，是最简单最常用的成交方法。例如，保险推销员对顾客说：“请