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*;成熟市场难敌苦心钻营（之一）
——亿利甘草良咽的营销战略;然而，亿利并不就此放弃，在对众位前辈的做法潜心揣摩后，亿利豁然发现了其中的软肋：
产品同质化严重。
虽说以金嗓子喉宝、草珊瑚含片为代表的产品更强调入口见效，而以华素片为代表的产品更强调药理作用，但从产品诉求来看，大家表达得非常相似，都是从保护嗓子、治疗咽喉炎的角度出发，针对所有咽喉不适的人群。
广告有的用歌星、有的用影星、有的用教师，大家互相比着谁的嗓子最累。;二、市场营销战略
在初步确定了市场机会之后，亿利抛出了无坚不克的利器
——市场细分。
为此，在一个月中，单是委托专门机构进行的大规模市场调研就进行了五次，加上与专业公司的合作，费用上百万。
结果发现：在整个咽喉不适并使用咽喉类产品的人群中，57%多的人属于感冒、上呼吸道感染引起的，12%是特殊职业人员，他们是由于用嗓子过度引起的，18%是由于烟酒过度造成不适而购买这类产品的。;在细分市场的基础上，亿利把烟酒过度造成咽部不适的烟民作为自己的目标市场，这个市场的总规模在2.5亿元到3.8亿元之间。
这个市场总量比较小，但亿利医药的总经理段炬红说：“我们在行业外头的时候，最重要的是如何成功地进入这个行业，在这个行业中有一席之地。不管地方多大，首先我要找到它，并站稳了，然后才有机会去扩大地盘。”
在产品定位方面，亿利根据自己目标顾客群体的特点，将自己的产品明确定位在“为咽不适的烟民们提供的一种解决方案”，与金嗓子喉宝、草珊瑚含片等加以区分。而且，亿利产品的主要原料是甘草，而甘草的一个非常独特的功效就是解毒、降解烟碱（尼古丁）。;为了突出产品定位，使亿利良咽在目标顾客群体中深入人心，亿利为产品从内到外提供了一套准确指向目标市场的设计方案，对自己的产品进行了差别化。
从包装设计上看，产品的外包装像一个烟盒，上面有一拉撕条的烟膜。
在广告方面，抽、抽、抽，抽完你给我含一片，从这到这都舒服，强调抽烟者与产品的联系。
在产品口感上，是超强的辣和凉，满足口感比较重的人。还有一个好处，就是缓解症状的即时效果强，这也符合购买者急于改善咽喉不适症状的需要。
;在品名上，咽喉类药的品名既可以侧重于咽，也可以侧重于喉。已有产品的名称大部分是侧重于喉，亿利本来起名叫宜喉爽，而没有在咽上面做文章。
但确定自己的目标市场之后，就侧重于咽，全名叫亿利甘草良咽。亿利是企业的品牌名，甘草强调了这种对咽有独特功效的原料，咽是烟的谐音。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;三、市场细分考虑的4大因素;*;*;*;资料：日本资生堂对女性顾客的细分;*;*;*;*;*;*;*;手机市场按不同细分变量进行市场细分？;*;*;*;*;*;*;*;*;*;（二）细分市场成为目标市场的条件;*;*;*;*;*;*;*;*;第三节市场定位;一、定位的基础;*;*;*;*;*;*;*;*;*;五、定位的好处;*;*;*;排名非第一的竞争战略（3）;*;七、市场定位的步骤;*;*;*;*;定位方式（5）——竞争定位;*;*;*;*;*;*
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