采购与供应管理项目二 需求分析与预测.pptxVIP

项目二需求分析与预测

任务一需求分析

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了解需求分析的内涵。

掌握需求分析的方法。

能掌握需求分析方法的步骤。

知识目标

能力目标

学习目标

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需求分析是采购工作的第一步，是制订采购计划的基础和前提，需求分析结果的正确与否直接制约着采购工作的质量，最终影响企业的经营效益。

一、需求分析的重要性和含义

采购需求分析是指采购部门为进行采购工作，首先必须了解、分析采购部门所代理的全体需求者究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购等一系列问题，最终得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单的过程。

重要性

含义

外部信息

外部信息主要有：市场供求状况及预期，价格波动及趋势，供应商的多少，其产品的质量、价格、运距与运费、供应可靠性，市场上新材料、新设备、替代品的情况和供应状况，以及政府对物品使用的政策和法规等。

二、需求分析的信息来源

内部信息

内部信息主要有：生产计划任务，物品消耗定额、消耗统计资料，设备能力“瓶颈”，所需物品的性能、用途，进货和供应能力，物流组织状况和资金条件。

产品信息

产品信息主要有：产品说明书，它包括商务标准、市场等级、设计蓝图、材料说明书、功能说明书等。产品信息既可以从企业的数据库汇集，也可以从外部采集。

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三、采购需求分类

相关需求

独立需求

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四、需求分析的方法

推导分析法

统计分析法

物资消耗定额法

物资消耗定额法

1.技术分析法：技术分析法是一种按产品结构设计、技术特点、加工设备和工艺流程来制定物资消耗定额的方法，具有科学、精确等特点，但此方法需要精确计算，工作量比较大。

2.统计分析法：统计分析法是根据以往生产中物资消耗的统计资料，经过分析研究并考虑计划期内生产技术组织条件的变化等因素而制定物资消耗定额的方法。统计分析法要以大量详细可靠的统计资料为基础。

3.经验估计法是根据技术人员和工人的实际生产经验，参考有关的技术文件，考虑企业在计划期内生产条件的变化等因素而制定物资消耗定额的方法。这种方法简单易行，但缺乏较为严密的科学性，因而通常精确度不高。

项目二需求分析与预测

任务二需求预测

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理解需求预测的作用。

掌握需求预测的方法。

能正确地选择需求预测方法。

能掌握需求预测的基本步骤。

能运用定性与定量方法对需求进行预测。

知识目标

能力目标

学习目标

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预测是指对尚未发生的事件或已经发生的事件的未来前景所做的推测或判断。需求预测，就是指以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内市场需求的变化趋势和影响因素所做的估计和推断。

一、需求预测的含义

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二、需求预测的作用

需求预测是企业编制生产计划的依据

需求预测是库存管理的基础

预测是决策的依据

需求预测是企业增强竞争能力的重要手段

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（1）对市场总潜力进行预测。

（2）对企业经营地区的市场潜力进行预测。

（3）对企业经营地区范围内社会购买力的发展趋势进行预测。

（4）分析评价预测方法及预测结果。

（5）对产品生命周期及新产品投入市场的成功率进行预测。

（6）对产品的市场占有情况进行预测。

三、需求预测的内容

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四、物流需求预测方法

定性预测方法

定量预测方法

定性预测方法

德尔菲法

类推法

用户调查法

经验判断法

销售人员意见汇集法

德尔菲法

德尔菲法（DelphiMethod）又称专家调查法，是1948年由美国兰德公司（RandCorporation）首先提出并很快就在世界上流行起来的一种调查预测方法。

类推法

类推法是指应用类推性原理，把预测目标同其他类似事物进行对比分析，推断预测目标未来发展变化趋势的一种预测方法。类推法可分为相关类推和对比类推两种。前者是从已知相关的各种市场因素之间的变化来推断预测目标的变动趋势，后者是把预测目标同其他事物进行对比分析来推断其未来发展趋势。

用户调查法

当对新产品或缺乏销售记录的产品的需求进行预测时，常常使用用户调查法（Users’Investigation）。用户调查法可以采用全面调查法、抽样调查法和典型调查法等形式进行。例如，销售人员通过信函、电话或访问的方式对现有的或潜在的顾客进行

调查，了解他们对与本企业相关的产品及其特性的期望，再考虑本企业可能的市场占

有率，然后对各种信息进行综合处理，即可得到所需的预测结果。用户调查法的主要

优点是能较好地反映市场需求的真实情况，直接了解顾客对产品的期望，有利于企业

改善老产品、开发新产品和有针对性地开展促销活动。缺点是很难获得顾客真诚有效

的合作，预测结果准确程度不高，需耗费较多的人力和时间。

经验判断法

经验判断法是指依靠熟悉业务、有经验的和有综合分析能力的人来进行预测的方

法。采用经验判