任务导入和实战演练任务2.3答案（提示）.docxVIP

任务三：拜访跟进（2.3）

答：黄金销售话术如下：

（1）锁定客户

现在是投资黄金的好时候，您知道为什么吗？

（2）找到痛苦点并扩大

您有没有发现5年的时间，物价已经翻了一倍了？

比如您同朋友到饭店去吃饭的费用，您买衣服的费用等，在5年内价格都差不多翻了一番吧？那就意味着您的财富在5年内缩水了50%，因为现在的100万，也只相当于5年前的50万了，您说是吧？那您的钱再这样放下去会变成什么样子呢？

（3）创造客户需求

黄金一直都是抵御经济波动的最后防线，也是人们谋求资产保值，预防通货膨胀的重要选择之一，现在黄金这么划算，您为何不考虑一下呢？

（4）产品介绍

我们银行有一款黄金金条叫传世之宝，这