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目标必达
年度计划与目标制订、分解、执行
主讲人：闫治民
课程目标
✓提升年度计划内容的把握能力
✓提升年度计划流程了解和理解
✓提升年度计划的策划与制订能力
课程时间
➢2天，每天6小时
培训对象
➢企业、总监及中管理层
课程特点
1.闫老师认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系
统的分析和实战性的案例，以及课程中的情景模拟练习，让
在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。
2.闫老师为体验型，本课程通过生动案例式，实景式模
拟，让现场学会如何有效整合资源，创新战略，制订科
学的年度计划并高效执行等方面进行深入研讨，实战、实用、实
效。
课程大纲
第一章年度计划与目标的制订、分解
一、为什么要重要年度计划与目标的制订
1.什么是计划？与战略有何区别？
2.国内外企业对计划的不同理解
知识点：战略与计划的关系与区别
知识点：计划在管理的4大作用
知识点：计划与公司经营计划的关系
知识点：一个完美的年度计划7个要点
小组讨论：你公司有计划制订了吗？满意吗？
二、如何确定年度计划与目标
1、年度计划制订的流程和结构？
2、年度计划制订由哪个部门来负责？
3、年度目标的内容有哪些？
4、年度目标的依据？
5、年度目标如何有效分解？
知识点：年度计划制订的4大原则
知识点：年度计划目标制订的16个流程
知识点：一个完美的年度计划7个要点
知识点：年度计划制订的4大原则
案例：某企业制定年度计划目标制订的组织保障
现场研讨：基于本公司的年度目标应该有哪些
实战工具：目标的8大维度40个具体目标
知识点：确定2024年目标的4个维度
落地工具：年度目标分解表（30个表格）
项目案例：某企业年度计划之目标及任务分解
三、设计年度计划落地策略的的5个方面
1.品牌策略设计
知识点：品牌策略的4个思考
2.产品策略设计
知识点：产品策略的5个思考
3.价格策略设计
知识点：五种常见的产品定价方式
4.策略设计
知识点：选择的6大模式
5.团队策略设计
知识点：团队策略五个思考点
实战工具：某公司的年度计划模板
实战案例：某公司年度计划的17个内容
四、做出年度计划草案
1、各相关部门对所起草的计划进行头脑风暴
2、各相关部门对所起草的计划进行跨部门沟通
3、公司层面组织对计划进行集体研讨
沙盘模拟：头脑风暴会在制订年度计划中的应用
五、确认年度计划报告
1、对年度计划进行最终修改和确认
2、对年度计划进行审核和批准
第二章年度计划与目标的下达、执行
一、年度计划的下达
1、公司总经理与各相关部门长签约
2、员工与部门长与下属员工签约
案例：某公司的年度计划签约协议
二、确订年度行动计划
1.市场行动计划制定
2.销售行动计划制订
知识点：制订年度行动计划的两个方面
三、制订年度计划实施的体系
1、如何做好过程管理
2、团队考核的KPI指标如何优化
知识点：制订销售指标执行计划要注意的4大问题
知识点：如何制定年度目标体系
现在讨论：本公司的绩效管理体系评估与升级建议
实战案例：XX公司2024年度区域市场计划制订与落地模板
实战工具：PDCA
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