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医药代表工作规划
本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中确定有很多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的依照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极自动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现订立工作计划如下：
一、对于老客户要常常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（依据个人喜好因人而异），
二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。
三、不断学习丰富本身，加强业务本领。四、今年对本身有以下要求：
1、每周要探望6个以上的客户，科主任每周两次。
2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，适时矫正并记录避开下次再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出本身最大的贡献。
医药代表工作计划范文
每日必做：
1.早上用非常钟鼓舞本身，加强自信2.用非常钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次探望医生的路线
7.在医生上班时，以每位客户伙伴礼仪性的问候一次8.到**站，查看一次住院病人的情况9.同**沟通交流了解一次用药的请况10.查房后，与本身的目标医生沟通一次11.给医生或**帮一次忙
12.探望一位目标医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶闲谈
15.了解一个医生的性格喜好及家人请况16.了解一个医生的社会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出需要解决的问题19.夜访一次值班医生以增长感情20.熟记一个医生或**的名字21.认真填写一次工作日志22.计划一下明天的工作
23.给一个医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和伙伴通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松本身
27.睡前二非常钟，找出当天工作中的不足每周必做：
1．参加一次科室学习推广会。2．做一次重点医生的家访。3．请一个目标医生户外活动一次。4．交一个医生或**做伙伴。5．收集一次疗效显著的病例。
6．依据可客户的喜好、学习一门学问。7．与一名优秀同事做一次请教沟通。8．与经理或主管谈心一次。9．与一名新同事沟通交流一次。
10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11．总结一次本周工作中的不足。12．帮助主管开一次科会。13．参加一次找差距式的周例会。14．查找一次本周不足，订立纠错措施。15．参加一次案例轮讲轮训课。16．核销一次本周的费用。
17．认真订立下周工作计划及维护计划。18．给医生或**发一次祝福周末快乐的短信。19．积极自动清理一次集体和个人卫生。每月必做：
1．统计一次当月的销量。
2．兑一次费（不带金销售的不在次列）3．排一次当月医生的用量，并重点维护。4．把同类品种做一次比较，找出差距。5．系统分析一次客户资料及竟争对手。6．订立一次针对性对策。7．开发一位目标医生。8．交一位医生做伙伴。9．参加一次市场部每月例会。10．依据业务排名找一次不足。
11．请教一次排名上升业务员的工作阅历。12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13．申请一次下月的维护费。
医药代表工作规划
一、目标管理
1、依据历史数据及医院目前情形，与主管探讨目标客户销售增长机会
（1）医院产品覆盖率及新客户开发
（2）目标科室选择及进展
（3）处方医生选择及进展
（4）开发新的用药点
（5）学术推广活动带来的效应
（6）竞争对手情况
（7）政策和活动情况
2、依据所辖区域不同级别的医院建立增长推测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和重要目标医生
5、订立行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、订立月/周探望行程计划
（1）依据医院级别的探望频率为基本标准
（2）按本月工作重点和重点客户探望需求调配月/周探望时间
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常探望
1、探望计划：按不同级别的客户设定探望频率，依照工作计划订立每月工作重点和每月、每周探望计划
2、访前准备
（1）回顾以往探望情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方情形，与公司合作关系进行初步分析
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