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小客户经理面试题(某大型央企)题库应答技巧

面试问答题（共20题）

第一题

请结合您对大型央企客户群体的理解，谈谈作为一名银行小客户经理，在开发维护“小微科创型企业”这类客户时，您的主要工作切入点和技术路径是什么？

答案：

作为一名服务于大型央企的小客户经理，在拓展和维护“小微科创型企业”这类客户时，我的工作切入点和技术路径主要围绕以下几个方面：

深入理解客户与行业：首先，我会利用有限的资源，通过公开信息、行业协会、以及与大型央企可能存在的上下游关联企业交流等方式，深入了解目标小微科创型企业的核心技术、产品/服务特色、市场前景、创始团队背景以及融资需求特点。重点是识别其非财务信息中的成长潜力