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商超促销活动策划方案范例

一、活动主题

“金秋畅享，乐购XX——XX超市金秋感恩回馈季”

（注：“XX超市”为示例名称，实际方案中请替换为商超具体名称；“金秋”可根据实际季节或节日氛围调整，如“岁末狂欢”、“端午安康”等）

二、活动背景与目标

（一）活动背景

当前市场竞争日趋激烈，消费者需求多样化。为感谢广大顾客长期以来的支持与厚爱，同时结合[可在此处简述背景，如：季节性消费特点、节假日来临、新品上市、库存清理等具体原因]，本超市拟策划本次大型促销活动，旨在通过丰富的活动内容、优惠的促销力度，为顾客带来实实在在的购物乐趣与实惠，进一步提升超市在区域内的品牌影响力和市场占有率。

（二）活动目标

1.提升销售额：在活动期间，实现销售额较往期同期（或预计）有显著增长。

2.增加客流量：吸引更多新老顾客到店消费，提升门店人气。

3.提高客单价：通过组合促销、满额赠礼等方式，引导顾客增加单次购买金额。

4.增强顾客粘性：通过优质服务和超值体验，提升顾客满意度和复购率，培养忠实顾客。

5.推广品牌形象：强化超市“亲民、实惠、优质”的品牌形象，提升美誉度。

三、活动时间与地点

（一）活动时间

*预热期：YYYY年MM月DD日-YYYY年MM月DD日（例如：活动前3-5天）

*正式活动期：YYYY年MM月DD日-YYYY年MM月DD日（建议活动周期为3-7天，可根据实际情况调整）

*后续跟进期：YYYY年MM月DD日-YYYY年MM月DD日（主要用于会员答谢、问卷调研等）

（二）活动地点

XX超市XX店（及其他连锁门店，如适用）

四、活动内容与形式

（一）核心促销活动

1.“全场嗨购，折扣不停”——基础折扣活动

*内容：活动期间，超市内大部分商品（除特殊标注商品外）将享受不同程度的折扣优惠。

*形式：

*部分商品直接降价促销，张贴醒目促销价签。

*按品类划分折扣区域，如“食品区部分商品8折起”、“日用品区满XX元减XX元”等。

*推出“劲爆特价商品”，每日限量供应，先到先得（如鸡蛋、大米、食用油等民生必需品，用于吸引客流）。

2.“满额立减/赠礼”——提升客单价

*内容：活动期间，顾客当日单次购物消费满一定金额，即可享受立减优惠或获赠指定礼品。

*形式：

*满额立减：如“满100元立减10元”、“满200元立减25元”（可设置多级满减门槛）。

*满额赠礼：如“满88元赠品牌纸巾一包”、“满188元赠定制购物袋一个”、“满288元赠食用油一小瓶”等。赠品应选择实用、有吸引力且成本可控的商品。

3.“幸运大抽奖/刮刮乐”——增加活动趣味性

*内容：活动期间，顾客当日单次购物消费满指定金额（如68元），即可获得抽奖/刮刮乐机会一次。

*形式：

*抽奖：设置不同等级奖品，如一等奖（小家电）、二等奖（购物卡）、三等奖（日用品）、纪念奖（小零食或优惠券）等。

*刮刮乐：即开即中，奖品设置同上，操作更便捷。

*规则：单张小票限参与一次，不累计，不拆分。

4.“会员专享福利”——回馈忠实顾客

*内容：针对超市会员推出专属优惠。

*形式：

*会员购物可享双倍积分。

*会员专享价商品。

*会员凭积分可兑换指定礼品或抵扣现金。

*活动期间新注册会员可获赠小礼品或优惠券。

（二）辅助活动（可选，根据商超实际情况添加）

1.“品牌日/品类日”：与特定品牌合作，或针对特定品类（如生鲜日、粮油日、洗护日）推出更深度的折扣或买赠活动。

2.“亲子互动/DIY体验”：如周末举办小型亲子游戏、烘焙体验、手工制作等活动，吸引家庭顾客，增加卖场人气。

3.“早市/晚市特惠”：每日固定时段（如早上开门后一小时、晚上闭店前两小时）推出部分商品限时超低价抢购。

五、宣传推广策略

（一）线上推广

1.社交媒体平台：利用微信公众号、微信群、微博、抖音等平台发布活动信息、海报、短视频，进行活动预热和实时播报。可发起互动话题、有奖转发等活动扩大影响力。

2.本地生活APP/网站：如大众点评、美团、本地论坛等，投放活动广告或发布活动信息。

4.短信通知：向超市会员及周边社区居民发送活动短信提醒。

（二）线下推广

1.DM宣传单页：提前设计制作精美宣传单页，在周边社区、写字楼、学校等人流密集区域派发。

2.门店氛围营造：活动期间，在超市入口、收银台、主要通道等位置悬挂横幅、张贴海报、摆放易拉宝、设置主题堆头，营造浓厚的促销氛围。

3.广播宣传：利用超市内广播系统，循环播放活动信息、特价商品、抽奖结果等。

4.员工推广：培训员工，在顾客购物时主动介绍活动内容和优惠信息。