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营销专业考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

4.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

5.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）

A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销

6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

7.产品生命周期由（）的生命周期决定。

A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务

8.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格的策略是（）

A.地区定价B.价格折扣C.功能折扣D.促销定价

9.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件

10.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

答案：1.C2.A3.C4.B5.B6.B7.B8.B9.C10.C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.市场营销微观环境包括（）

A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者

3.消费者市场的特点有（）

A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性

4.市场细分的有效标志主要有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性

5.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

6.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

7.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）以及对企业设备、资源的充分利用等。

A.技术能力B.未来市场潜在容量C.投资收益率

D.生产能力E.销售成长率

8.企业定价目标主要有（）等。

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.成本最小化

9.人员推销的基本形式包括（）

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销

10.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算

答案：1.ABCE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABC6.ABCDE7.BCDE8.ABCD9.ABC10.BCDE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（）

3.市场挑战者的主要竞争战略是进攻。（）

4.市场细分对中小企业尤为重要。（）

5.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫向上延伸。（）

6.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

7.需求价格弹性系数的计算公式是价格变化的百分比除以需求量变化的百分比。（）

8.直接渠道是生产资料销售的主要方式。（）

9.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（）

10.从市场学的角度看，市场就是买卖商品的场所。（）

答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.√7.×8.√9.√10.×

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过