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市场营销学试题及答案(推荐)

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，其核心是交换。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

答案：A。市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能，它贯穿于企业经营活动的全过程，引导企业以顾客需求为导向开展经营。

3.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销

答案：A。关系营销强调与顾客、供应商、分销商等建立长期、稳定、互利的合作关系，以实现企业和相关利益者的共同发展。

4.市场营销管理的实质是（）。

A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理

答案：B。市场营销管理的任务就是为了实现企业目标，通过创造、传播和交付价值，建立和维护与目标市场之间的有益交换关系，对需求进行管理。

5.当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用（）。

A.折扣定价B.渗透定价C.尾数定价D.撇脂定价

答案：D。撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，适用于需求缺乏弹性、有足够购买者且愿意支付高价的市场。

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。

7.理解价值定价法运用的关键（）。

A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值

答案：D。理解价值定价法是根据消费者对商品价值的感受而不是按卖方成本来确定价格的方法，关键是找到准确的理解价值。

8.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者

答案：A。批发商包括商人批发商、经纪人和代理商等，经纪人或代理商主要是促成买卖，赚取佣金。

9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道

答案：A。当目标顾客人数众多时，长而宽的渠道可以使产品更广泛地分销，覆盖更多的市场。

10.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货

答案：A。非标准化产品或单位价值高的产品，其交易过程相对复杂，需要生产者和消费者直接沟通，一般采取直销方式。

11.公共关系是一项（）的促销方式。

A.一次性B.偶然C.短期D.长期

答案：D。公共关系是一种长期的促销方式，通过长期的努力来建立和维护企业与公众之间的良好关系，树立企业形象。

12.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高，而且每次推销接触的顾客有限。

13.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A.等级包装B.类似包装C.差异包装D.配套包装

答案：B。类似包装策略是指企业生产的各种产品，在包装上采用相似的图案、色彩等，给人以统一的视觉印象，适合拥有良好声誉且产品质量水平相近的企业。

14.一般说来，产品的最低价格取决于（）。

A.产品的市场需求B.产品的成本费用

C.替代产品的价格D.相关产品的价格

答案：B。产品的价格必须能够补偿生产、分销和推销该产品的所有成本费用，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价，所以最低价格取决于成本费用。

15.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。

A.探测性B.描述性C.因果关系D.预测性

答案：C。因果关系研究是为了找出关联现象或变量之间的因果关系，调查产品销售量大幅度滑坡的原因属于因果关系研究。

16.收集第一手资料的主要方法是（）。

A.询问法B.市场观察C.市场实验D.以上都对

答案：D。询问法、市场观察、市场实验等都是收集第一手资料的主要方法，各有其特点和适用范围。

17.消费者购买过程是