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渠道联盟成员学习策略：竞争与合作的影响机制探究

一、引言

1.1研究背景

在当今复杂多变的市场环境中，渠道联盟作为一种重要的组织形式，在企业发展中扮演着关键角色。渠道联盟中的组织间学习，是企业获取外部知识、提升自身竞争力的重要途径。在这一过程中，竞争与合作策略的选择成为了企业面临的重要决策。过去不少研究，都着力探讨应该如何提升组织学习过程中的合作水平，因为合作性学习策略被认为能够促进知识共享、增强联盟成员间的信任与协作，进而提升整个联盟的绩效。

但现实中的学习联盟却常常出现信息不对称扩散的情况，这使得策略选择更加复杂。信息不对称可能导致一方在学习过程中获取更多优势，从而引发竞争行为；同时，不