终端推广岗位职责规定.docxVIP

终端推广岗位职责规定

1.规章制度目的

本规章制度旨在明确终端推广岗位的职责范围、管理标准以及考核标准，帮忙企业职能部门更好地管理终端推广团队，提高终端推广业绩和效益。

2.职责范围

终端推广岗位的职责是负责推广公司产品或服务，并促使终端用户购买或使用公司产品或服务。实在职责包含但不限于以下：

2.1市场调研与分析

自动了解市场情况，包含竞争对手、用户需求、市场趋势等；

收集分析数据，帮忙订立推广策略；

及时向上级汇报市场动态和竞争情况。

2.2推广策划与执行

依据公司整体推广策略，订立本岗位推广计划；

订立推广方案，包含推广渠道选择、推广内容设计、推广活动组织等；

协调相关部门，推动推广方案的执行；

监控推广效果，及时调整推广策略。

2.3客户开发与维护

搜集潜在客户信息，进行客户分析和分类；

进行客户探望、供应产品或服务介绍，并争取客户购买或使用意愿；

维护现有客户关系，及时解决客户问题，提升客户满意度。

2.4销售业绩达成

依据公司销售目标，订立本岗位销售目标并据此订立销售计划；

通过推广活动和客户开发，实现销售目标；

监控销售业绩，分析销售数据，并提出改进措施；

定期向上级汇报销售业绩及市场情况。

2.5报告与协作

按要求提交推广计划、销售报告等相关工作报告；

乐观参加部门会议，协调解决工作中的问题；

与上级、下级及其他部门保持良好的沟通合作。

3.管理标准

3.1绩效评估

依据终端推广团队的实际情况，设定相应的绩效评估指标；

每年对终端推广岗位进行绩效评估，评估内容包含推广业绩、客户开发和维护、团队协作等；

绩效评估结果将作为薪酬、晋升和奖惩决策的紧要参考。

3.2岗位培训与发展

定期组织岗位相关培训，提升团队成员的专业素养和业务水平；

每年订立个人发展计划，通过培训和岗位轮岗等形式，帮忙员工提升本领并拓展职业发展空间。

3.3团队管理

终端推广团队由团队经理负责管理，确定实在工作目标、调配工作任务；

团队经理应进行有效的沟通和协调，解决团队成员工作中的问题；

团队经理有权利对团队成员的工作进行引导和监督，并做出适当的奖惩措施。

4.考核标准

4.1推广业绩

依照销售目标进行考核，包含销售额、销量、市场份额等；

考核期限为每月或每季度，实在以企业要求为准；

业绩考核结果将作为绩效评估的紧要指标。

4.2客户开发与维护

考核客户资源的开发和维护工作，包含客户数量、项目开发成功率、客户满意度等；

考核期限为每季度或每年，由企业依据实际情况确定。

4.3个人素养与本领

考核终端推广团队成员的专业素养和工作本领；

考核内容包含现场推广技巧、市场分析本领、沟通协调本领等；

考核方式可以是个人面试、技能测试、实际工作表现等。

4.4工作态度和团队协作

考核终端推广团队成员的工作态度和团队协作本领；

考核内容包含工作乐观性、团队合作精神、遵守规章制度等。

5.结语

终端推广岗位职责是企业职能部门的紧要工作之一，本规章制度旨在为该岗位的工作供应准确明确的规范，管理标准和考核标准将帮忙企业职能部门更好地管理终端推广团队，并提高终端推广业绩和效益。企业职能部门应严格执行本规章制度，确保推广工作的顺利推动，并依据实际情况不绝完满和调整。