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葡萄酒与传统节庆文化结合的推广活动方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

短期（1年）：覆盖春节、中秋、端午、重阳四大核心节庆，举办6场主题活动，实现线上曝光量破600万，葡萄酒销售额提升55%，新增核心消费群体25000+人；中期（1-2年）：打造“节庆佳酿+文化传承”联名IP，培育15000+核心社群用户，复购率≥38%，成为传统节庆高端饮品消费标杆；长期（2年以上）：构建“节庆定制+文化体验+私域沉淀”可持续推广体系，推动葡萄酒与传统节庆场景深度绑定，形成行业文化营销典范。

（二）定位

本方案聚焦“文化共鸣+场景渗透”双核心，针对行业痛点“葡萄酒与传统节庆适配度低、文化赋能不足、消费场景单一”，打造“产品定制化-场景主题化-体验沉浸式-传播精准化”全链路体系。为25-55岁家庭消费群体、商务馈赠客群、文化爱好者、高端节庆聚会人群提供“品质酒饮体验+传统文化浸润+情感表达载体”的三重价值，达成“短期流量破圈+长期品牌扎根”的双重目标。

二、方案内容体系

（一）核心节庆主题与产品适配

节庆主题规划：深度绑定四大传统节庆核心内涵，打造专属主题：①春节“团圆纳福”（阖家团圆场景，突出喜庆、高端）；②端午“安康雅聚”（亲友小聚场景，突出清新、养生）；③中秋“月满情浓”（赏月思亲场景，突出醇厚、浪漫）；④重阳“敬老祈福”（登高敬老场景，突出温润、健康）。

产品定制策略：①节庆限定款：推出四大节庆专属包装，融入节庆元素（春联、龙舟、月亮、菊花），采用红色、金色等喜庆配色，搭配烫金、浮雕工艺；②场景适配款：春节推出礼盒装（2瓶+酒具+福字），端午推出小瓶装（4瓶组合，适配家庭小聚），中秋推出情侣款（2瓶+定制月饼），重阳推出养生款（低醇葡萄酒+枸杞、红枣搭配包）；③文化赋能款：每款产品附带节庆文化手册，介绍节庆习俗与葡萄酒搭配技巧，部分高端款印刻诗词、书法元素。

（二）核心推广活动体系

线下沉浸式活动：①节庆品鉴会：在核心城市举办“团圆酒话”“月满品鉴”等主题活动，设置葡萄酒品鉴、节庆美食搭配、传统手工艺体验（写春联、做香囊、画月饼）环节；②场景体验营：联合高端酒店、民宿打造“节庆旅居+葡萄酒体验”套餐，包含葡萄酒晚宴、节庆民俗活动（中秋赏月、重阳登高）；③渠道联动：在商超、精品酒行设置节庆专区，开展“买葡萄酒赠节庆礼盒”“满额赠手工艺体验券”活动。

线上互动活动：①内容传播：在抖音、小红书、视频号发布节庆主题内容（葡萄酒搭配节庆美食教程、节庆饮酒礼仪、传统习俗科普）；邀请文化博主、美食KOL拍摄节庆聚会场景短视频，植入产品；②社交互动：发起#节庆佳酿话团圆#话题挑战，鼓励用户分享葡萄酒与节庆的故事，评选优质内容赠限定礼盒；③直播推广：节庆前举办“葡萄酒节庆选购指南”直播，邀请品酒师、文化学者讲解产品亮点、搭配技巧，设置限时折扣、满减福利。

政企联动活动：与企业、社区、文化机构合作，推出“企业节庆福利定制”“社区节庆联欢赞助”“传统文化节联名活动”，扩大品牌影响力。

（三）增值服务与文化赋能

定制服务：提供企业LOGO印制、节庆专属祝福语刻字、礼盒个性化设计服务，满足商务馈赠与家庭定制需求；

文化增值：①线上课程：开设“葡萄酒与节庆文化”线上讲座，讲解节庆饮酒历史、搭配逻辑；②线下体验：邀请非遗传承人在活动现场开展手工艺教学（如剪纸、刺绣），与葡萄酒品鉴结合；

会员权益：会员享节庆产品优先购、专属折扣、线下活动VIP席位，消费累计积分可兑换节庆定制酒具、文化周边（书法作品、非遗手工艺品）。

三、实施方式与方法

（一）前期筹备阶段（节庆前1-2个月）

资源整合：对接非遗传承人、文化学者、KOL/KOC资源、线下活动场地（酒店、文化场馆）、政企合作单位；

产品筹备：完成节庆限定款葡萄酒的包装设计、生产备货，配套文化手册、定制酒具的制作；

物料准备：设计活动海报、宣传单页、优惠券、积分兑换礼品；拍摄线上推广所需视频、图片素材；

人员培训：对运营团队、销售人员开展节庆文化知识、产品亮点、活动流程、客户沟通技巧培训。

（二）执行落地阶段（全年分阶段推进）

节庆前推广（节庆前1个月）：①线上：发布节庆主题预告、产品亮点内容，启动话题挑战与直播预热；②线下：布置商超、酒行节庆专区，开展预售活动，推送定向优惠券；

节庆中执行（节庆期间）：①线下：按计划举办品鉴会、场景体验营，协调合作渠道开展促销活动；②线上：持续输出节庆场景化内容，实时互动回复用户咨询，引导下单；

节庆后复盘（节庆后1周）：整理活动数据、收集用户反馈，优化后