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2025年学历类自考现代谈判学-管理学原理参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判学中，双赢原则的核心目标是？

A.一方完全让步达成协议

B.双方在核心利益上达成平衡

C.通过竞争性策略压制对方

D.仅满足己方最低需求

A.双方在核心利益上达成平衡

B.通过竞争性策略压制对方

C.仅满足己方最低需求

D.双方均放弃部分利益

2、马斯洛需求层次理论中，激励员工的关键层次是？

A.生理需求

B.安全需求

C.尊重需求

D.自我实现需求

A.尊重需求

B.自我实现需求

C.生理需求

D.安全需求

3、冲突解决中的“合作式解决”对应哪种谈判原则？

A.竞争式

B.协商式

C.双赢式

D.妥协式

A.双赢式

B.协商式

C.竞争式

D.妥协式

4、服务型领导风格最强调的领导特征是？

A.权威决策

B.支持性沟通

C.任务导向

D.激励惩罚

A.支持性沟通

B.权威决策

C.任务导向

D.激励惩罚

5、战略决策与战术决策的主要区别在于？

A.决策周期长短

B.影响范围广度

C.数据依赖程度

D.执行成本高低

A.影响范围广度

B.决策周期长短

C.数据依赖程度

D.执行成本高低

6、赫茨伯格双因素理论中，“保健因素”主要解决？

A.员工内在成就感

B.基本工作条件保障

C.团队协作氛围

D.职业发展空间

A.基本工作条件保障

B.团队协作氛围

C.员工内在成就感

D.职业发展空间

7、利益导向谈判策略最适用于哪种场景？

A.双方立场高度对立

B.需求存在兼容空间

C.时间紧迫需快速决策

D.信息完全透明

A.需求存在兼容空间

B.双方立场高度对立

C.时间紧迫需快速决策

D.信息完全透明

8、谈判准备阶段最关键的工作是？

A.制定最终方案

B.信息收集与方案制定

C.确定谈判底线

D.选择谈判地点

A.信息收集与方案制定

B.制定最终方案

C.确定谈判底线

D.选择谈判地点

9、现代谈判中，BATNA（最佳替代方案）的核心作用是？

A.最大化双方收益

B.提供谈判底线和替代方案

C.确定谈判时间长度

D.减少沟通成本

10、韦伯提出的科层制理论强调管理的哪些特征？

A.权力来源于职位而非个人

B.模块化分工

C.数字化办公优先

D.成本控制为核心

11、霍夫斯泰德文化维度中，权力距离指数高反映的文化特征是？

A.权力集中在高层

B.决策参与度低

C.非语言沟通为主

D.奖励差异化明显

12、谈判中信息保密的关键目的是？

A.建立信任

B.避免策略失效

C.提高对方压力

D.优化流程效率

13、冲突解决中“合作型策略”最适用于哪种情境？

A.时间紧迫且利益对立

B.双方存在共同利益

C.信息高度透明

D.需快速达成妥协

14、谈判准备阶段的核心任务是？

A.确定最终目标价格

B.收集双方背景信息

C.选择谈判地点

D.制定应急方案

15、马斯洛需求层次理论中，激励手段应优先满足？

A.生理需求

B.社交需求

C.尊重需求

D.自我实现需求

16、沟通障碍中“非语言因素”主要指？

A.语言表述不清

B.肢体语言与口头信息矛盾

C.跨文化误解

D.信息过载

17、谈判风格中“理性与感性平衡”的关键作用是？

A.提升短期利益

B.协调双方情感需求

C.加速决策流程

D.降低沟通成本

18、决策树法主要用于评估谈判方案的？

A.逻辑严谨性

B.风险收益比

C.时间成本

D.资源分配合理性

19、谈判策略中强调共同利益达成的类型是？

A.权力导向型

B.利益导向型

C.立场导向型

D.情感导向型

20、谈判准备阶段的核心任务是？

A.制定应急方案

B.明确谈判目标

C.选择谈判场地

D.分配谈判角色

21、冲突管理中促进双方沟通的关键方法是？

A.设立惩罚机制

B.建立反馈机制

C.转移责任主体

D.限制发言时间

22、非语言沟通在谈判中的占比约为？

A.30%

B.50%

C.70%

D.90%

23、跨文化谈判需优先考虑的理论是？

A.霍夫斯泰德文化维度理论

B.托马斯-基尔曼冲突模型

C.马斯洛需求层次理论

D.麦格雷戈XY理论

24、领导风格中员工参与决策最显著的是？

A.专断型

B.民主型

C.放任型

D.支持型

25、谈判破裂的主要后果是？

A.短期损失

B.长期关系损害

C.法律纠纷

D.