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2025年学历类自考专业(公共关系)创新思维理论与方法-现代谈判学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判学中，锚定效应主要指谈判中率先提出哪类信息对后续讨论产生显著影响？

A.合同履行条款

B.价格范围

C.谈判目标

D.争议解决机制

2、跨文化谈判中，不同国家对于面子的重视程度差异显著，这主要影响谈判中的哪些环节？

A.开场白设计

B.冲突解决方式

C.信息共享程度

D.保密协议签订

3、现代谈判学强调双赢策略的核心目标是？

A.快速达成协议

B.确保己方绝对胜利

C.平衡双方利益需求

D.减少沟通成本

4、在谈判僵局中，折中法最适用于哪种情境？

A.信息不对称严重

B.双方核心利益冲突

C.时间成本敏感型谈判

D.需要快速推进项目

5、谈判中沉默策略的有效性主要取决于？

A.谈判者性格特征

B.对方沟通风格

C.谈判阶段

D.保密协议有效性

6、现代谈判学中，BATNA（最佳替代方案）原则最强调谈判者的？

A.保密能力

B.信息收集范围

C.协商底线设定

D.时间管理技巧

7、在多边谈判中，议题分离法的主要作用是？

A.加速单议题解决

B.降低决策复杂度

C.增加利益交换空间

D.强化权力地位

8、谈判中情绪管理的关键在于？

A.完全控制所有情绪

B.识别并转化对方情绪

C.伪装中立态度

D.延迟情绪爆发时间

9、谈判协议的执行条款设计需重点关注？

A.签字仪式流程

B.争议解决机制

C.保密级别标识

D.签约人姓名笔迹

10、谈判中信息不对称的典型特征是？

A.双方数据共享完全透明

B.仅一方掌握关键数据

C.信息重复且冗余

D.信息来源渠道单一

11、现代谈判学中，以下哪项属于非正式沟通渠道的特点？

A.信息传递速度快

B.内容具有法律效力

C.传递过程存在第三方介入

D.信息易被多方重复解读

12、在谈判僵局中，以下哪种方法能有效打破僵局？

A.坚持原有立场

B.引入第三方调解

C.暂停谈判

D.增加谈判预算

13、创新思维在谈判中的应用，最强调哪种思维模式？

A.逻辑推理

B.发散与聚合

C.逆向思维

D.数据分析

14、现代谈判中，理性沟通阶段的主要目标是？

A.争夺话语权

B.确认双方核心利益

C.制定妥协方案

D.签署协议

15、文化差异对谈判的影响，最易引发哪种沟通障碍？

A.语言翻译错误

B.非语言信号误解

C.价值观念冲突

D.法律认知差异

16、谈判冲突解决的第三步是？

A.评估冲突根源

B.提出替代方案

C.签订和解协议

D.确认解决方案

17、在公共关系谈判中，利益协调的关键原则是？

A.绝对公平

B.功利最大化

C.需求匹配

D.成本最低

18、谈判中信息收集阶段应重点关注的要素是？

A.对方历史谈判记录

B.供应商报价单

C.市场趋势预测

D.沟通方式偏好

19、创新思维中的头脑风暴原则要求？

A.立即评估建议可行性

B.鼓励非常规想法

C.仅限资深人员参与

D.记录所有观点

20、现代谈判学中，谈判目标应具备哪种特征？

A.具体可量化

B.动态调整

C.短期收益最大化

D.与企业战略脱节

21、现代谈判学中，合作型谈判的核心目标是？

A.强迫对方让步

B.实现双方利益最大化

C.获取短期优势

D.控制谈判节奏

22、谈判准备阶段最关键的工作不包括？

A.信息收集

B.策略制定

C.沟通技巧训练

D.可行性分析

23、跨文化谈判中，哪种沟通方式最易引发误解？

A.直接表达

B.非语言信号

C.间接暗示

D.时间观念

24、谈判冲突解决中，协同解决与妥协让步的本质区别在于？

A.解决速度

B.利益分配方式

C.冲突来源

D.解决期限

25、谈判提问技巧中，引导式提问的主要目的是？

A.诱导对方承认错误

B.收集有效信息

C.控制对话节奏

D.表达个人观点

26、现代谈判学中，数据谈判最依赖的技术工具是？

A.在线协作平台

B.虚拟现实技术

C.大数据分析系统

D.智能签约软件

27、谈判风格测试中，灵活型风格最适用于哪种场景？

A.标准化流程谈判

B.文化差异显著的跨文化谈判

C.高风险保密谈判

D.紧急危机谈判

28、谈判协议执行阶段最重要的保障措施是？

A.明确责任划分

B.建立奖惩机制

C.定期检查机制

D.保密协议签署

29、跨文化谈判中，高语境文化谈判者最重视？

A.语言准确性

B.非语言信息

C.谈判成果文件

D.决策流程效率

30、谈判僵局化解的第三方介入法核心价值在于？

A.快速达成