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市场营销雪题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

解析：市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异，把整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场的过程。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

3.产品生命周期由（）的生命周期决定。

A.企业与市场

B.需求与技术

C.质量与价格

D.促销与服务

答案：B

解析：产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，由需求与技术的生命周期决定。

4.品牌最持久的含义是文化、个性和（）

A.属性

B.价值

C.利益

D.名称

答案：B

解析：品牌最持久的含义是其文化、个性和价值，它们构成了品牌的独特魅力。

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来制定较高价格。

6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A

解析：试销期主要是让消费者认识了解产品，所以促销重点是提高知名度。

7.以下哪种不属于企业的宏观环境因素（）

A.人口

B.营销中介

C.政治法律

D.科技环境

答案：B

解析：营销中介属于微观环境因素，人口、政治法律、科技环境等是宏观环境因素。

8.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

解析：市场营销观念强调以消费者需求为中心，发现需求并满足需求。

9.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A.等级包装

B.类似包装

C.分类包装

D.配套包装

答案：B

解析：类似包装可利用企业声誉，节省包装设计成本等。

10.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

答案：C

解析：对抗策略是直接面对威胁，采取措施限制或扭转不利因素发展。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位

B.形象定位

C.避强定位

D.对抗性定位

E.重新定位

答案：CDE

解析：避强定位避开强有力竞争对手；对抗性定位与对手对着干；重新定位是对原有定位调整。

2.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.效益导向定价法

E.批量导向定价法

答案：ABC

解析：成本导向定价以成本为基础；需求导向定价以需求为依据；竞争导向定价参考竞争者价格。

3.企业的促销方式主要有（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.直销营销

答案：ABCDE

解析：这些都是常见的促销方式，分别从不同角度吸引消费者。

4.市场营销信息系统由（）所构成。

A.内部报告系统

B.外部报告系统

C.营销情报系统

D.营销调研系统

E.营销分析系统

答案：ACDE

解析：内部报告系统提供内部数据；营销情报系统收集外部情报；营销调研系统深入研究；营销分析系统分析数据。

5.以下哪些属于市场营销宏观环境的范畴（）

A.经济环境

B.竞争者

C.政治法律环境

D.社会文化环境

E.自然环境

答案：ACDE

解析：竞争者属于微观环境，经济、政治法律、社会文化、自然环境是宏观环境。

6.品牌是一个集合概念，它包括（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.包装

E.价格

答案：ABC

解析：品牌名称、品牌标志和商标共同构成品牌。

7.新产品构想的来源主要有（）等方面。

A.企业内部的技术人员和业务人员

B.购买者

C.竞争者

D.报刊杂志、高校和科研机构

E.分销商和供应者

答案：ABCDE

解析：这些都是新产品构想的常