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企业并购与整合管理培训方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

帮助企业决策层、并购项目负责人掌握系统的并购全流程管理方法，提升标的筛选、风险把控、价值评估的专业能力；

强化并购后战略、组织、业务、文化等多维度整合的实操技能，破解并购估值偏差、整合脱节、协同效应不足等痛点；

建立“并购前精准研判、并购中高效推进、并购后深度整合”的闭环机制，推动并购价值最大化；

培育并购思维与整合素养，打造兼具专业能力与实战经验的核心团队，支撑企业通过并购实现规模扩张与战略升级。

（二）定位

核心聚焦型培训：覆盖企业决策层、投融资/战略部门骨干、并购项目团队及整合执行负责人，适配标的筛选、尽职调查、交易谈判、整合落地等全场景；

实操导向型培训：聚焦并购全流程关键节点与整合核心模块，提供可直接落地的方法、工具与执行规范，避免理论空泛；

长效赋能型培训：与企业战略扩张体系深度绑定，形成“培训-实践-复盘-优化”的闭环，推动并购与整合能力持续迭代。

二、方案内容体系

（一）基础认知模块

核心概念与价值：并购核心类型（横向并购、纵向并购、混合并购），整合核心维度（战略整合、组织整合、业务整合、文化整合），对扩大市场份额、获取核心资源、突破发展瓶颈的支撑作用；

核心逻辑与原则：并购遵循“战略契合、价值匹配、风险可控”，整合坚持“快速落地、协同优先、文化适配”原则，树立“无整合规划不并购、无协同价值不推进”的认知；

常见认知误区：盲目追求规模扩张、忽视尽职调查深度、估值过于乐观、整合缺乏系统性、文化冲突应对不足等问题的识别与规避。

（二）并购前准备与执行模块

战略规划与标的筛选：

战略对齐：明确并购战略目标（市场扩张、技术获取、产业链完善）、匹配企业长期发展规划；

标的筛选：建立筛选标准（行业地位、财务状况、核心资源、协同潜力）、多渠道标的挖掘与初步评估；

尽职调查实操：

核心维度：财务尽职调查（资产负债、盈利能力、现金流）、法律尽职调查（合规性、股权结构、诉讼风险）、业务尽职调查（市场竞争力、核心技术、客户资源）；

方法工具：资料核查、实地调研、访谈沟通、第三方机构协同的实操逻辑；

价值评估与交易设计：

评估方法：收益法、市场法、资产基础法的适用场景与实操应用；

交易结构：支付方式（现金、股权、混合支付）、对价调整机制、交割条件的设计要点；

谈判与交割推进：谈判策略制定、核心条款博弈、交割流程规范、过渡期风险管控的实用技巧。

（三）并购后整合核心模块

战略与组织整合：

战略协同：并购双方战略对齐、业务板块重构、核心目标拆解的实操路径；

组织适配：治理结构优化、管理层调整、部门架构重组、决策机制统一的核心流程；

业务与运营整合：

业务协同：产品线整合、供应链优化、渠道资源共享、客户资源互补的落地方法；

运营提效：财务体系统一、人力资源整合（人员安置、薪酬体系对接）、IT系统打通的实操逻辑；

文化与人员整合：

文化融合：企业文化诊断、核心价值观对齐、文化冲突化解、融合文化培育；

人员激励：核心人才保留计划、激励机制设计、团队凝聚力提升的实用技巧；

风险防控与协同落地：整合过程中潜在风险（业务中断、人才流失、文化冲突）识别、应对预案制定、协同效应跟踪评估。

（四）并购与整合协同模块

联动机制搭建：并购前规划指导整合方向，整合过程反向验证并购价值，形成“规划-执行-整合-优化”的良性循环；

场景化协同应用：

技术获取型并购：标的核心技术评估→并购后技术团队整合→技术转化与产品落地；

市场扩张型并购：标的市场资源调研→渠道与客户整合→区域市场协同拓展；

产业链整合型并购：上下游资源评估→供应链与生产流程整合→产业链协同效率提升；

持续优化机制：整合效果数据跟踪、协同效应评估、问题快速响应、整合方案动态调整。

（五）实战工具与案例模块

核心工具应用：尽职调查清单、价值评估模型、整合计划模板、协同效应评估量表、风险防控矩阵的实操落地；

标杆案例拆解：

成功案例：优秀企业并购整合的全流程路径、协同效应实现方法、关键成功要素；

失败案例：并购估值失误、整合脱节导致的损失教训，提炼可规避的核心问题；

实战场景演练：模拟标的筛选、尽职调查、价值评估、整合方案设计等真实场景，开展全流程实操。

三、实施方式与方法

（一）培训形式

理论授课：采用“线下集中授课+线上录播/直播”结合模式，线下聚焦互动研讨，线上方便碎片化学习；

案例分析：围绕并购整合成功实践、典型失败案例，提炼可复制方法与避坑要点；

实操演练：模拟尽职调查、价值评估、整合方案设计等真实场景，组织分组实操，讲师现场点评优化；

工具实操：现场演示并购整合核心工具、模板的应用流程，确保学员直接落地使用；

经验分享