卖货合作洽谈话术.pptxVIP

HUMANRESOURCESLOGO企业名称整合细节服务以人为本核心创新卓越华杰卖货合作洽谈话术

-开场阶段产品介绍阶段需求挖掘阶段价格协商阶段合作条款洽谈成交促成阶段谈判收尾阶段应对异议与挑战建立长期合作关系目录售后服务与支持持续优化销售流程总结与展望

LOGO企业名称整合细节服务1开场阶段

开场阶段1热情问候：以自然友好的态度开场，例如您好！很高兴今天有机会与您探讨合作事宜。2适度寒暄：通过行业话题拉近距离，例如最近市场对这类产品的需求增长明显，您这边是否有类似的观察？3明确来意：直接说明目的，例如今天主要想为您介绍我们的产品如何帮助您解决当前业务中的具体问题。4价值引导：快速切入核心优势，例如我们的产品在降本增效方面表现突出，平均能为客户节省%的成本。

LOGO企业名称整合细节服务2产品介绍阶段

产品介绍阶段用场景化语言描述功能，例如这项技术能自动化处理您的订单流程，每天可节省小时人工操作。提供具体数据支撑，例如产品通过ISO认证，故障率低于行业平均水平%。客观分析差异点，例如相比A品牌，我们的响应速度更快，且提供定制化模块。引用典型客户成果，例如某知名企业使用后，季度产能提升了%。ADCB

LOGO企业名称整合细节服务3需求挖掘阶段

需求挖掘阶段开放式提问：引导客户表达痛点，例如您目前在供应链管理中遇到的最大挑战是什么？01封闭式确认：锁定关键需求，例如您更关注交付周期还是售后响应速度？02深度倾听：通过复述确认理解，例如您刚提到需要支持多语言版本，这一点我们会纳入方案设计。03

LOGO企业名称整合细节服务4价格协商阶段

价格协商阶段1成本透明化：解析价格构成，例如研发投入占比%，因此能确保技术领先性。价值转化：强调ROI，例如虽然单价略高，但使用寿命延长年，年均成本反而更低。灵活方案：提供梯度选择，例如年度采购可享%返点，或分期付款免息。23

LOGO企业名称整合细节服务5合作条款洽谈

合作条款洽谈明确时间节点，例如签约后天交付，加急订单需额外评估产能。详述售后条款，例如7×24小时技术支持，故障4小时内上门。预判潜在问题，例如若遇物流延误，我们将优先调配备用库存。交付承诺服务保障风险管控

LOGO企业名称整合细节服务6成交促成阶段

成交促成阶段系统化梳理优势，例如综合来看，方案能帮您实现成本、效率、风险的三重优化。利益汇总制造紧迫感，例如本季度采购可额外获赠次免费培训名额。限时激励温和施压，例如需要为您预留下周的产能档期吗？决策引导

LOGO企业名称整合细节服务7谈判收尾阶段

谈判收尾阶段逐项确认协议内容，例如我们约定首单1000件，下月5号前交付，您看是否有遗漏？要点复盘01明确下一步动作，例如我会在明天17点前发送合同草案，您方便的时间我们再做细节确认。后续规划02表达长期合作意愿，例如这只是合作的开始，后续我们会定期跟进使用情况。关系维护03

谈判收尾阶段注：实际谈判中需根据客户反应动态调整话术重点，保持专业性与灵活性

LOGO企业名称整合细节服务8后续跟进与关系维护

后续跟进与关系维护及时反馈在合作达成后，及时向客户确认合作细节，如感谢您选择我们的产品，后续我将与您确认合同细节。定期回访建立定期沟通机制，了解客户使用产品的体验和遇到的问题，如我们每周都会进行客户回访，以了解您使用我们产品的体验，请您随时准备与我们沟通。提供支持积极响应客户的需求和问题，提供必要的支持和解决方案，如如果您在使用过程中遇到任何问题，请随时联系我们，我们将竭诚为您服务。增值服务根据客户需求，提供额外的增值服务，如培训、市场推广支持等，以加强客户对产品的信心和依赖持续跟进即使合作已达成，也要持续关注市场动态和客户需求变化，以备在合适的时机提出新的合作建议或解决方案

LOGO企业名称整合细节服务9应对异议与挑战

应对异议与挑战倾听理解当客户提出异议时，首先要倾听并理解其观点和需求，如我理解您的担忧，让我们再详细讨论一下这个问题的原因和可能的解决方案。客观分析以客观的态度分析客户的异议，并提供合理的解释或解决方案，如您提到的质量问题，我们会进一步核实并确保未来产品的品质。积极应对对于无法立即解决的问题或异议，要积极应对并给出明确的解决方案和时间表保持专业在整个过程中保持专业、冷静的态度，避免情绪化的回应

LOGO企业名称整合细节服务10合作协议签署与执行

合作协议签署与执行签署流程确定签署流程和时间表，如我们将在下周与您签署合同，并确保按约定时间交付产品。监控与反馈在合作执行过程中，定期监控进度并收集反馈，及时调整和优化合作方案协议审查在签署协议前，双方应仔细审查协议内容，确保各项条款的准确性和完整性执行计划制定详细的执行计划，明确责任人和时间节点，确保合作顺利进行

合作协议签署与执行卖货合作洽谈过程中需要保持专业、真诚、友好的