2025年学历类自考现代谈判学-社会学概论参考题库含答案解析.docxVIP

2025年学历类自考现代谈判学-社会学概论参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、社会学认为社会结构的核心功能是？

A.规范整合

B.冲突协调

C.文化传承

D.资源分配

2、谈判中“权力关系”指？

A.谈判者身份地位差异

B.信息掌握程度对比

C.资源控制能力评估

D.以上均是

3、社会学中的“群体极化”现象多发生在？

A.小型封闭群体

B.大型开放群体

C.线上匿名群体

D.跨文化群体

4、谈判中“折中策略”适用于？

A.目标高度一致

B.利益冲突尖锐

C.信息透明度低

D.时间紧迫

5、社会角色冲突的典型表现是？

A.职业与家庭责任失衡

B.价值观与行为一致

C.文化传统与现代观念融合

D.人际交往零冲突

6、谈判中“锚定效应”的关键是？

A.首次报价的合理性

B.对方心理预期的设定

C.数据支撑的精准性

D.时机把握的时机

7、社会学中的“社会时钟”概念指？

A.个体社会地位变化

B.年龄与角色匹配的普遍规律

C.家庭结构演变趋势

D.职业发展路径差异

8、谈判中“信息不对称”的后果是？

A.增加信任基础

B.导致逆向选择

C.提高效率

D.减少决策成本

9、社会结构中“分层制度”的核心是？

A.机会平等

B.资源分配差异

C.角色流动性

D.文化传承

10、谈判中“文化差异”最易引发？

A.时间观念冲突

B.信任机制差异

C.价值判断分歧

D.沟通方式误解

11、现代谈判学中，双赢原则的核心目标是？

A.保障己方利益最大化

B.实现双方共同利益

C.迫使对方让步

D.建立长期合作关系

12、社会学中，群体极化现象通常发生在哪种情境下？

A.个体独立决策

B.集体讨论中观点趋同

C.双方谈判僵局

D.个人主义文化环境

13、跨文化谈判中，霍夫斯泰德提出的权力距离维度主要影响？

A.语言交流方式

B.决策层级结构

C.时间观念差异

D.非语言沟通习惯

14、现代谈判中，锚定效应最适合用于哪种谈判阶段？

A.准备阶段

B.开局阶段

C.磋商阶段

D.结束阶段

15、社会学中的社会交换理论解释谈判中哪些行为？

A.非理性妥协

B.等价交换原则

C.文化禁忌规避

D.数字化工具使用

16、谈判中沉默策略的主要作用是？

A.消除对方疑虑

B.延长谈判时间

C.迫使对方妥协

D.控制信息透明度

17、社会学社会资本概念在谈判中的体现是？

A.经济资源积累

B.社会关系网络价值

C.个人技能储备

D.物理空间布局

18、国际谈判中，文化冰山理论强调需关注谈判者的？

A.明显语言习惯

B.深层价值观与信仰

C.政治立场差异

D.数字化沟通偏好

19、谈判破裂的次要原因是？

A.信息不对称

B.时间成本过高

C.资源分配不公

D.信任基础丧失

20、社会学群体规范对谈判的影响是？

A.约束个体自由表达

B.提高决策效率

C.促进文化融合

D.增强信任机制

21、霍夫斯泰德的文化维度理论中，衡量权力分配不平等程度的指标是？

A.个人主义/集体主义

B.权力距离

C.不确定性规避

D.阳光文化指数

22、社会学中，群体极化现象通常发生在哪种谈判场景？

A.线上匿名讨论

B.面对面小团体协商

C.单人独立决策

D.多方公开辩论

23、现代谈判中，锚定效应最常用于哪种策略？

A.信息模糊化

B.提供参考基准值

C.突然降价

D.重复强调优势

24、社会学家格莱泽提出的谈判冲突类型中，结构性冲突主要源于？

A.信息不对称

B.价值观念差异

C.资源分配机制缺陷

D.沟通技巧不足

25、谈判中沉默策略的有效性取决于哪种因素？

A.话题重要性

B.候选人数量

C.信息透明度

D.时间压力程度

26、社会学中的群体规范在谈判中的作用不包括？

A.约束成员行为

B.提供决策依据

C.增强组织凝聚力

D.改变群体价值观

27、跨文化谈判中，高语境文化最典型的特征是？

A.依赖明确文字沟通

B.非语言信号占比大

C.决策流程快速

D.重视合同条款

28、谈判心理学中的认知失调理论解释了哪种行为？

A.追求利益最大化

B.理性与感性矛盾

C.信息过载决策

D.风险偏好差异

29、社会学视角下，谈判中的性别刻板印象主要影响？

A.决策速度

B.谈判风格选择

C.资源分配比例

D.法律适用范围

30、霍桑实验揭示了谈判情境