泰华阳光海踩盘暨开盘报告.pptVIP

泰华在建一片海。

;SunnyBAY

泰华·阳光海

踩盘开盘报告;一.基础资料

1.整体概况

2.开发商背景

3.基本数据

4.SWOT分析

5.营销节点;一.基础资料

1.整体概况

2.开发商背景

3.基本数据

4.SWOT分析

5.营销节点;;;北;小区内部配套:幼儿园、会所

中小学:西乡小学、海湾中学、西乡高级中学（规划）、海城小学、中英公学

综合商场:东方城百货、金碧源酒店

银行:民生银行、农村信用合作社、中国银行

医院:恒生医院

其他:米萝咖啡、碧海湾高尔夫球会、西乡体育公园（规划）;;一期;本次推出的

一、二栋;;项目信息;序号;序号;S;5月18日

进行vip登记选房;二.深度调研

1.户型配比及分析

2.看楼通道动线分析

3.园林景观分析

4.人车路线分析

5.营销包装分析;;;户型配比;户型;主力户型（畅销户型）：

二房二厅一卫

78.26-83.10

户型优势：

·户型方正，实用性较高

·拥有小区园林景观，高层可看海景

·赠送面积较大（＞10平米）

·动静分区合理;二房二厅一卫;二房二厅一卫;畅销户型：

空中复式

141.01平米

户型优势：

·户型方正，实用性较高

·赠送面积较大（入户花园、大阳台，＞30平米）

·具有产品创新性（廊院）

·南北通透;空中复式;南北通透;一层大厅装修;畅销户型：

二房二厅一卫

77.66-80.52

户型优势：

·赠送面积较大

户型劣势：

·朝向宝源路、悦和路，受噪音影响

·进深太深;畅销户型：

二房二厅一卫

79.17-81.08

户型优势：

·赠送面积较大

户型劣势：

·朝向悦和路，受噪音影响

·实用率较低;单就户型设计方面，各户型的均好性较好，两房均可变三房，三方均可变四房，市面上流行的增值元素基本都有，而且没有明显的短板户型。

由于三房单价较高，部分三房面积设置的并不合理（有部分90-100的三房），并且三房的面积过于集中于115左右，所以三房的销售速度相对较慢。

两房的价格较低，而且面积基本上都是90平米以下，首付两成不论对于投资客还是自住客来说都十分具有吸引力，所以销售状况最好。

d) 特色户型空中TH，由于产品设计好，在1.2栋均位于最好的位置，而且套数少，所以销售状况良好。;1;1;2;3;4;5;6;1;;社区内部：

水景穿插其中，树木为亚热带树系，类似柳树

之类，与水景配合天衣无缝。

缺点：

由于小区尚未建构完成，水景部分仍未形成活

水，显得档次不够。;;社区内部：

社区内部以棕榈树种构成主要园林景观，

无论从数量、档次、等各方面来看都是西乡各

楼盘所为能及的，园林整体感较强。;宝源路;;;三、开盘分析

1.开盘销售分析

2.开盘流程分析

3.客户分析;12：00情况;12：00情况;分时销售情况;时间;?

叫号的频率较快,平均没3-5分钟左右可以叫一次10批客户,令客户等待时间缩短,减少

客户的焦躁心理.

前330批客户的诚意度较高,,进场率都能达到70%以上

330后的客户流失较大,但是一些极具诚意的客户仍然坚持到最后.

700以后的号基本不设防,即使没有区间号的客户也可以到签到处领取一个号码进场选房.;;;1栋销控表;2栋销控表;客户到场进行签到;签到处①;②③两个等候区椅子不同,③等候区为包装过的高档椅②为红色塑料椅.可以看到主办方准备的等候座位还是足够多的。

④第二等候区分成两部分,功能一致,仅作为舒缓人流的作用.而且可以舒缓客户心情

①签到处按照区间号划分,每200号一个入口.;签到区;10点左右达到最高峰，大概场内有

500人左右。

现场观察他们的表情来看他们并不着急，

有的在观看表演，有的拿出自己选的户型

图反复看。;;中午12点人逐渐减少。全场大概只有90

人左右逗留。;前台;财务区;开盘活动非常丰富，档次也颇高：

西班牙舞蹈(多人)\乐队表演(3人)

拉丁舞蹈(两对)\杂技\鞭术

少女组合\女子乐坊;总结：开盘活动上表演的活动比较吸引，不限于乐队唱歌，拉丁舞的热辣吸

引了不少目光。魔术表演的神奇，聚集了不少人气。在往后如果我们做开盘

活动的时候也应该想想如何吸引在场观众观看，而不只是请几支乐队唱几首

唱歌，从多次开盘活动现场观察乐队唱歌是最不能引起观众兴趣的。;主办方在细节方面还是做得比较好。如选取

白色帐篷（槟城西岸选取的红色帐篷，坐在

红色帐篷烈日下会很热，而白色帐篷则不

会），等候区的椅子包有椅套显得高档;;买家：B先生

年龄：30岁左右

原籍：河南，来深6年

现住：南山

职业：网络工程师

家庭组成：单身

购房用途：投资

资金来源：来源于第一套房

看中户型：1栋A座的三房二厅二卫约112.3-114.61平米

心理价格：12000元/平方

对