2025年演出经纪人企业年会演出合同谈判要点与技巧专题试卷及解析.pdfVIP

2025年演出经纪人企业年会演出合同谈判要点与技巧专题试卷及解析1

2025年演出经纪人企业年会演出合同谈判要点与技巧专题

试卷及解析

2025年演出经纪人企业年会演出合同谈判要点与技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在企业年会演出合同谈判中，演出经纪人应首先明确的核心要素是？

A、演出场地的灯光音响设备清单

B、演出费用的支付方式和时间节点

C、企业年会的主题、预算和核心目标

D、演职人员的餐饮住宿安排标准

【答案】C

【解析】正确答案是C。企业年会的主题、预算和核心目标是整个演出策划和合同

谈判的基础和前提，决定了后续所有工作的方向和范围。只有明确了这些核心要素，才

能有针对性地选择合适的演出内容、确定预算分配、制定合同条款。A、B、D选项虽

然也是合同谈判中的重要内容，但都是在明确了核心目标之后才需要具体落实的细节

问题，属于执行层面的要素。知识点：合同谈判的前期准备与目标设定。易错点：容易

陷入具体执行细节的讨论，而忽略了从战略层面把握客户的核心需求。

2、合同中关于“不可抗力”条款的谈判，演出经纪人应重点关注的是？

A、明确列举不可抗力的具体情形

B、规定发生不可抗力后的合同解除程序

C、约定因不可抗力导致演出取消或延期后的费用处理方式

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。不可抗力条款是保障双方在遭遇意外事件时权益的重要法

律条款。A选项明确具体情形可以避免日后对是否构成不可抗力产生争议；B选项规定

解除程序确保了合同终止的有序性；C选项约定费用处理方式是核心，直接关系到双方

的经济利益。三者相辅相成，缺一不可，共同构成了一个完整的不可抗力条款。知识点：

合同风险控制与不可抗力条款。易错点：谈判时可能只关注其中一点，如费用退还，而

忽略了情形界定和处理程序，导致条款不完善，留下隐患。

3、在与企业方谈判演出费用时，当对方提出的预算远低于市场价时，经纪人最不

适宜采取的策略是？

A、详细阐述当前市场价格体系及演出的价值构成

B、强硬拒绝，并表示无法合作

C、在保证核心演出质量的前提下，提出调整方案或替换部分节目以适应预算

D、强调低价可能带来的演出质量风险，影响年会效果

2025年演出经纪人企业年会演出合同谈判要点与技巧专题试卷及解析2

【答案】B

【解析】正确答案是B。谈判的目的是寻求合作共赢，而非直接关闭沟通大门。强

硬拒绝（B选项）是最不专业的做法，会破坏合作关系，失去潜在机会。A选项是价值

沟通，C选项是灵活变通，D选项是风险提示，都是建设性的谈判策略，旨在引导客户

理解价值、调整预期或寻找折中方案。知识点：商务谈判中的沟通技巧与策略。易错点：

在价格分歧较大时，容易情绪化，采取对抗性姿态，忘记了谈判的本质是解决问题。

4、企业年会演出合同中，关于知识产权归属的条款，通常最关键的部分是？

A、演出服装、道具的设计版权

B、现场拍摄的影像资料（照片、视频）的著作权及使用权

C、表演节目的原创音乐版权

D、舞台美术设计的著作权

【答案】B

【解析】正确答案是B。对于企业年会而言，现场拍摄的影像资料是企业进行后续

宣传、内部存档的重要资产。因此，其著作权及使用权的归属和范围是企业方最为关心

的问题，也是谈判的重点。A、C、D选项虽然也涉及知识产权，但在企业年会场景下，

其重要性通常低于影像资料，且很多情况下这些权利在委托创作时已有约定或默认归

属委托方。知识点：演出合同中的知识产权法律问题。易错点：可能只关注了表演内容

本身的版权，而忽略了企业方同样高度重视的衍生品——影像资料的权利。

5、在合同谈判中，为了保障演出团队的合法权益，经纪人应坚持写入的条款是？

A、演出前48小时提供最终版流程表

B、明确演职人员的保险购买责任方

C、约定演出结束后24小时内支付尾款

D、提供符合技术标准的舞台和后台区域

【答案】B

【解析】正确答案是B。为演职人员购买保险（如意外险）是保障其基本人身安全

的核心