少谈点产品创新多谈点产品策略.pptxVIP

少谈点产品创新

多谈点产品策略

未来3年还有可能出现颠覆行业现象级创新产品吗？

新品出奇迹的可能性不太大

为什么每天还有层出不穷新品？

新品才能拿到更多渠道资源

借助新品做更多品牌曝光

开发新品迎合新一批年轻用户

开发新品的左右手

50%市场趋势洞察

+

50%产品研发洞察

市场趋势洞察

好产品要是个好生意，

做不成好生意的谈不上好产品

好产品要从全局审视产品的战略性意义

可口可乐为什么要做昵称瓶歌词瓶？

从2L家庭装到买500ml的歌词瓶昵称瓶代言人瓶为什么？

可口可乐发现中国市场的消费趋势

从餐桌家庭消费转化成为日常碳酸饮料消费

小米智能音箱299元

并不是单纯意义上的智能产品，让这款低价音箱成为其它产品的连接器，最终整合小米生态链。

靠价格收获大批用户，成为小米智能设备的连接器，成为“钩子产品”。用音箱召唤其他家庭设备才是更大的生意。

Nike每隔一段时间就会推出限量版球鞋，

不单单是为了赚钱。

而是为了抵消消费者觉得自己在消费的nike降级成为大众消费品的fomo

反面教材：

亲爱男友好气色素颜霜

•市场趋势洞察：男生开始注重自己的外在形象，轻彩妆的大盘上涨很厉害

•研发洞察：

•不假白，好涂开

•使用方便，旋转开启包装设计创新

•失败

--市场/目标人群：小众

--变白：伪需求

--产品矩阵延展：无

如何审视市场趋势：

大众产品高质化

小众产品大众化

1.大众产品高质化提供高性价比的产品

规模效应：坚定不移地解决80%用户的80%需求。

精细化运营：更高的运营效率降低成本，维持低价。

低价不廉价：创造更好的用户体验，来提升品质

亲爱男友

极光陨石除螨留香全身皂

•市场趋势洞察：

•清洁是男生对护肤的最普世认知。

•洗面奶一直占据整个男生护肤消费中最大的份额。

•护肤单品是攻克艰难，大牌镇压。

•研发洞察：

•用户心理：男生普遍认为香皂的清洁力更彻底

•功能创新：洗脸洗澡二合一，清洁一步到位，清洁去污强心智，除螨留香双功效

•设计创新-陨石造型+漫威配色吸睛

规模效应：坚定不移地解决80%用户的80%需求。

精细化运营：更高的运营效率降低成本，维持低价。

低价不廉价：创造更好的用户体验，来提升品质

用肥皂（洗面奶）撬开护肤套装

不同的包装形态给消费者更多选择

市场渗透：

2.小众产品大众化

预判哪些小众市场可以被大众化关注亚文化社区和论坛的崛起

把尝新门槛降下来

产品研发的洞察：

消费者不在乎你的产品多好消费者在乎的是使用产品时自己有多好

用户痛点

专门做大胸显小bra

行业痛点

咖啡低龄化

咖啡奶茶化

社会痛点

麦当劳菜单定制化

从“垃圾食品”变成可定制健康食品

后验证性消费者调研

三大真理时刻：

产品从眼前经过。

产品用完第二天。

产品用完一段时间。

选择比努力更重要；

成功不在于你做了什么，而在于你没有做什么。