第5章(国际技术贸易价格与支付).pptVIP

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国际技术贸易价格概述国际技术贸易作价原则及其影响因素技术贸易价格的计算方法国际技术贸易价款的支付2021/10/103

1.1技术贸易价格的概念与特点(1)技术贸易价格的概念技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现(2)技术贸易价格的特点第一、技术的价格不取决于技术的价值第二、技术价值实现的独特性第三、技术的价格常常是变动的2021/10/104

1.2技术贸易价格确定基本方法历史数据市场数据历史数据财务清点因素修正收益预测历史成本法现行市价法收益现值法成本价格市场价格收益价格评估结果比较运用2021/10/105

1.3技术贸易价格确定的困难(1)仅此一件：难以通过市场价格比较定价(2)开发成本：难以定量测度，成本定价困难(3)收益预测：不确定，收益法受到局限(4)重复转让：同一技术可以多次重复转让2021/10/106

1.3技术贸易价格的构成(1)转让成本转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交易合同所支出的各项费用，一般约为合同总价的8%-14%，其中包括：①直接转让成本②间接转让成本(2)研究与开发成本的分摊①科研人员的工资与福利费②资料费③设备费④咨询费⑤智力投资⑥差旅费⑦管理费⑧其他费用2021/10/107

1.3技术贸易价格的构成(3)利润补偿影响技术预期利润的因素：①技术的水平和成熟程度②许可产品的市场、销售量和销售价③技术所初的生命周期④专利技术的范围、期限、有效性以及专有技术的保密情况⑤许可使用权的独占情况⑥其他因素2021/10/108

2.1利润分享原则（LSLP原则）其含义是：许可方所取得的技术使用费应占被许可方使用技术后所获得利润的一定份额，所以也被称为“供方分成率”，用公式表示为：?2021/10/109

2.2许可方作价原则(1)收回技术转让的转让成本(2)收回部分技术开发成本(3)机会成本(4)所承担的各种费用(5)要求得到的利润2.3被许可方的作价原则(1)合同价格应低于自己独立研究开发该项技术的成本(2)被许可方引进技术的利润应高于银行存款利息或借款利息(3)应当充分考虑如何实现引进技术的目的2021/10/1010

2.4影响合同价格的因素(1)技术所处的生命周期（不同时期收益与风险不同）(2)技术的使用范围和权限（范围权限与价格成正比）(3)技术的许可方式（排它性越强，价格越高）(4)产品销售范围（范围与价格成正比）(5)不同的支付方式(8)索赔和罚款条款(6)采用不同的支付货币(9)国际市场的竞争(7)生产量(10)技术转让的地域不同2021/10/1011

3.1一次总算一次总算对许可方有利的方面：①可以在短期内拿到全部技术转让费，利用这笔收入可以进行有效的再投资；②技术许可方可以不承担被许可方在经营、生产、销售等方面的风险。如果生产风险损失，对技术许可方的收益无任何影响；③不承担因汇率变化等带来的损失。2021/10/1012

3.1一次总算(2)一次总算对许可方不利的方面：①由于技术价格事先一次确定，许可方将得不到生产和产品销售增加所带来的好处，特别是对于预期效益好的技术转让项目，许可方应避免使用这种方式②其大部分收益会作为企业的纯利润被政府征税2021/10/1013

3.2提成计算提成计算的概念提成费的计算方法提成费=提成基础＊提成率提成基础：产量、价格、利润①以产量为基础提成：提成费=提成基础*数量对许可方的风险相对较小，对被许可方则风险较大2021/10/1014

3.2提成计算提成基础：产量、价格、利润②以价格为基础提成a.以净销售价为基础其中，F：提成费Q：受让方每年生产产品的数量，并默认所生产的产品全部被销售Pn：产品的净销售价Y：提成的年限R：提成费率?2021/10/1015

3.2提成计算提成基础：产量、价格、利润②以价格为基础提成b.以实际销售价为基础c.以公平市场价为基础在技术贸易实践中，一般采用三种方式确定公平市场价：自由价格法转售价法成本加利润法2021/10/1016

3.2提成计算提成基础：产量、价格、利润③以利润为基础提成许可方一般不愿意接受以利润作为提成基础的计价方式提成率主要应用在以销售价和产量为提成