202207《销售业务管理》真题及答案.docx

广东2022年7月自考10423《销售业务管理》真题及答案

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1.在销售组织设计中与管理幅度密切相关的是（B）

A.管理跨度

B.管理层次

C.管理需求

D.管理人员

2.未来销售发展的趋势是由（D）发展为团队销售。

A.网络销售

B.区域销售

C.传统销售

D.个人销售

3.销售组织的设计应遵循管理幅度适度的原则，一般而言，一个管理者直接指挥的下级以（C）

A.10～12人为宜

B.8～10人为宜

C.6～8人为宜

D.3～5人为宜

4.饮料这种商品适合采用（C）分销渠道。

A.独家

B.集中

C.密集型

D.选择性

5.从工资结构上看