鸿世电器国内事业部市场开发培训纪要.pdfVIP

会议沟通纪要

时间：12月28日上午9:40–11:15点

地点：事业部

参与人员：、东、

：针对2012年及未来三年国内事业部目标和区域经理出差工作目标及内容培训指导

培训内容：

一、鸿世电器企业简介：鸿世电器成立于1973。公司积聚了三十多年电器附件

制造经验，专业生产英国BS、国家GB电器附件，固定资产1.6亿元，年产电器

附件8000万只。2010年工业产值3.8亿元，出口创汇1800，产品畅销欧洲、非

洲、中东及东南亚地区。公司占地三百余亩，已拥有一个市级高新技术研发。职工

凭借其严格的管理、雄厚的实力、精湛的技术、先进的工艺、优良的品质和完美的服

务，在建筑电器行业迅速崛起，一跃成为国内乃至国际市场都具一定的知名品牌。

“SWE”电器附件2003年被市名牌产品称号，同年“SWE”商标被著名

商标。2004年被浙江省著名商标，荣获“浙江省名牌产品”称号，同年“SWE”还荣

获“浙江检验检疫局原产地认证”。鸿世“SWE”商标通过国家贸促会先后在

马德里条约国、非合组织、中东等120多个国家。为扩大市场份额2012年8月公司开

始组建国内事业部，并迅速启动产品设计、生产、销售团队组建、培训工作。明年2月市场开

发工作全面展开。同时鸿世还参与富阳、舟山群岛矿产的开发，保证强劲的市场资本。

二、市场目标：2012年6000万、2013年1.2亿、2014年2亿。

三、产品品质：行业中高端，价位中等偏上。

四、产品结构：开关（销售占比80%--85%）节能灯、排插（销售占比15%--20%）

五、市场开发计划：

A、拜访商筛选：

1、理念相同能共同发展，共同投入。

2、有完善的销售网络及销售团队。

3、实力雄厚。

4、有良好的行业口碑。

5、具有一般资格。

6、首批备货50万。

B、沟通记录-整理初步合作意向书

1、市场目标分解：年度销售指标600万。

2、行业发展成功案例：重庆合资公司模式，有当地的实际案例

3、利用现有商客户资源，建立完善的大客户销售网络，每省开发扶持30家大

客户，每家年度销售指标20万。厂家预计给予25%的市场终端形象建设、宣

传投入和终端拉动支持，方式灵活运用。同时厂家业务员及导购培训，协助

管理库存周转，提升产品周转率。

4、组织召开分销商客户会议，配送车辆撬动市场宣传品牌。

5、人员投入3（厂家）+3（商）薪酬（试用底薪2000+80/天（）话费(100)。

每人负责5家大客户，完成开发及售后工作

6、商投入：车、仓库、人员及售后，共同宣传品牌、刺激终端消费活动礼

品及当地应急事宜等费用。

六、意向客户参观考察事宜安排：

1、提前，统一安排

2、整理初步意向书。

3、公司批准，承诺，客户。

七、其他：注意交通、人身安全。

鸿世电器

国内事业部

2011年12月28日

抄报：冯传班总经理