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2025年4P策略期末冲刺练习

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每小题2分，共20分。下列每小题备选答案中，只有一个是符合题意的，请将正确选项的代表字母填写在题后的括号内。)

1.某公司为其新产品设计了独特的包装，并注册了专利。这种策略主要是在4P组合中的哪个要素上发力？A.产品B.价格C.渠道D.促销

2.企业在制定价格时，需要考虑产品成本、市场需求、竞争者价格等因素。这主要体现了哪个P的特点？A.产品B.价格C.渠道D.促销

3.超市将商品放置在收银台附近销售，这是一种常见的零售业态布局。这主要是在4P组合中的哪个要素上进行的优化？A.产品B.价格C.渠道D.促销

4.报纸广告、电视广告属于传统的营销沟通方式。这主要是在4P组合中的哪个要素上进行的活动？A.产品B.价格C.渠道D.促销

5.“体验式营销”强调让消费者亲身参与产品体验。这主要对4P组合中的哪个要素提出了新的要求？A.产品B.价格C.渠道D.促销

6.企业通过降低价格来吸引对价格敏感的消费者，并迅速抢占市场份额。这种定价策略通常被称为？A.撇脂定价B.渗透定价C.差别定价D.成本加成定价

7.某品牌手机在全球不同市场采用不同的定价，这属于哪种定价策略？A.撇脂定价B.渗透定价C.地区定价D.心理定价

8.企业通过经销商、代理商等中间商将产品销售给最终消费者。这种分销渠道属于？A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

9.企业通过自建电商平台直接向消费者销售产品。这种渠道模式属于？A.直销B.寄售C.代销D.联销

10.4P理论由美国营销学家麦卡锡提出，其目的是将复杂的营销活动简化为四个可控的要素。A.正确B.错误

二、名词解释（每小题3分，共15分。请用简洁的语言解释下列名词的含义。）

1.产品生命周期

2.分销渠道

3.促销组合

4.捆绑定价

5.品牌化

三、简答题（每小题5分，共20分。请简要回答下列问题。）

1.简述企业选择目标市场时通常需要考虑的因素。

2.简述影响企业产品定价的主要因素。

3.简述企业选择分销渠道时需要考虑的主要因素。

4.简述广告促销与公共关系促销的主要区别。

四、案例分析题（25分。请仔细阅读以下案例，并根据要求回答问题。）

案例：“轻氧”是一个新兴的植物蛋白饮料品牌，主要目标消费者是追求健康、注重生活品质的年轻白领。为了进入竞争激烈的市场，该公司采取了以下策略：

*产品：主打无糖、低卡、高蛋白的植物蛋白饮料，口味包括原味、草莓、椰子等。产品包装采用简约、环保的透明设计，突出原料信息和营养成分。

*价格：定价略高于主要竞争对手同类产品，但低于高端进口饮料。

*渠道：初期主要通过线上电商平台（如天猫、京东）和部分线下高端超市进行销售，近期开始尝试进入部分精品便利店。

*促销：主要通过社交媒体平台（如小红书、抖音）进行内容营销，与健身、美食类KOL合作推广，并在电商平台投放信息流广告。同时，在健身房和瑜伽馆进行地推活动。

问题：

1.根据上述描述，分析“轻氧”公司在产品、价格、渠道、促销四个方面分别采取了哪些具体的策略？（10分）

2.结合案例，分析“轻氧”公司当前的4P策略存在哪些潜在的优势和劣势？（10分）

3.如果你是“轻氧”公司的营销经理，请提出至少两条改进其4P策略的建议，并说明理由。（5分）

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试卷答案

一、选择题

1.A

2.B

3.C

4.D

5.A

6.B

7.C

8.B

9.A

10.A

二、名词解释

1.产品生命周期：指产品从进入市场到最终被淘汰的整个过程，通常分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同阶段的市场特征和企业策略不同。

2.分销渠道：指产品从生产者流向消费者的过程中所经过的各个环节或中间商组成的路径或网络。

3.促销组合：指企业为了达到营销目标，综合运用广告、公关、人员推销、销售促进等多种促销方式构成的有机整体。

4.捆绑定价：指将两种或多种产品或服务组合在一起，以一个低于单独购买各产品价格总和的优惠价格出售的策略。

5.品牌化：指企业为产品或服务命名、设计标识、传递文化价值，并建立消费者认知和情感联系的过程，目的是区分产品，建立品牌偏好。

三、简答题

1.简述企业选择目标市场时通常需要考虑的因素。

*市场规模与增长潜力：目标