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房地产经纪人之业务操作考前冲刺试卷及答案

房地产经纪人业务操作考前冲刺试卷

一、单项选择题（共20题，每题1分，共20分）

1.房地产经纪人在核实房源真实性时，最核心的验证材料是（）。

A.业主口头承诺

B.房产证原件及产权人身份证

C.近期水电费缴费单

D.房屋户型图

2.客户需求分类中，“客户明确表示3个月内必须完成购房，预算严格限制在300万元以内”属于（）。

A.潜在需求

B.刚性需求

C.弹性需求

D.投资需求

3.带看房屋时，经纪人最适宜选择的时间段是（）。

A.早晨7点（客户上班前）

B.上午10点（自然光充足）

C.中午12点（客户午休时）

D.晚上8点（客户下班后）

4.房屋查档的核心目的是（）。

A.确认房屋装修风格

B.核实产权归属及权利限制

C.评估房屋市场价值

D.了解周边配套

5.经纪服务合同中未明确约定“佣金支付时间”，根据《民法典》规定，默认支付时间应为（）。

A.合同签订时

B.产权过户完成后

C.带看房屋后

D.客户表达购买意向时

6.客户提出“房屋价格高于同小区均价，能否降价”，经纪人正确的回应是（）。

A.“我帮您和业主砍价，一定降到您满意”

B.“我理解您的顾虑，我们可以对比同户型近期成交记录，分析价格合理性”

C.“业主急售，可能还能再降10%”

D.“价格是业主定的，我们无权干涉”

7.办理贷款时，经纪人需协助客户准备的关键材料不包括（）。

A.个人征信报告

B.购房资格证明

C.婚姻状况证明

D.房屋装修设计图

8.房屋交付时，若发现原业主拖欠物业费，经纪人应（）。

A.要求客户自行承担，因合同未约定

B.联系原业主协商结清，否则暂扣部分押金

C.直接从佣金中扣除垫付

D.告知客户这是物业问题，与经纪无关

9.下列关于“独家委托”的说法，正确的是（）。

A.独家委托可限制业主自行出售，提高经纪人收益

B.独家委托需明确委托期限、服务内容及违约条款

C.经纪人可隐瞒其他房源，强制客户选择独家房源

D.独家委托中，经纪人无需向业主反馈带看情况

10.客户因工作调动需紧急出售房屋，经纪人应优先推荐的推广策略是（）。

A.高价挂牌，等待有缘人

B.低于市场价5%快速吸引关注

C.仅在高端平台发布，筛选优质客户

D.不标注价格，引导客户到店咨询

11.房地产经纪服务的核心是（）。

A.促成交易获取佣金

B.解决客户居住需求，提供专业价值

C.掌握大量房源信息

D.与开发商建立合作关系

12.带看过程中，客户多次询问“房屋是否有漏水问题”，但业主未提及，经纪人应（）。

A.敷衍回答“没问题”，避免影响成交

B.如实告知“未发现明显漏水，但建议您雨天复看”

C.联系业主确认，若业主否认则不再追问

D.自行检查卫生间、屋顶，若无异样则告知客户“安全”

13.签订购房合同时，若买方为未成年人，需（）。

A.由未成年人单独签字

B.由其法定监护人签字并注明监护关系

C.由经纪人代签

D.无需签字，口头确认即可

14.下列哪项不属于“房源钥匙托管”的风险（）。

A.钥匙丢失导致业主财产损失

B.未经业主允许带看引发纠纷

C.提高带看效率，增加成交机会

D.客户私自复制钥匙进入房屋

15.客户投诉“经纪人隐瞒房屋曾发生非正常死亡事件”，根据《房地产经纪管理办法》，经纪人可能面临的处罚是（）。

A.警告

B.没收违法所得，并处1-3万元罚款

C.吊销经纪人资格证

D.无需处罚，因属“隐私信息”

16.商业贷款审批未通过时，经纪人的正确处理流程是（）。

A.要求客户换银行重新申请，否则解除合同

B.协助客户分析未通过原因（如征信、收入证明），提供解决方案

C.指责客户资料不全，拒绝继续服务

D.直接要求业主退还定金

17.房屋产权为“按份共有”时，出售需（）。

A.占份额2/3以上的共有人同意

B.全体共有人同意

C.任意一位共有人签字即可

D.无需共有人同意，产权人自行决定

18.客户提出“我想跳过中介直接和业主交易”，经纪人应（）。

A.威胁客户“跳单需支付双倍佣金”

B.强调已提供的服务价值（如房源匹配、风险规避），建议通过正规流程交易