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2025年XX教培机构校长工作总结及2026年工作安排

2025年是XX教培机构深化转型、夯实基础的关键一年。全年围绕“质量为本、学员为中心”的核心战略，在课程研发、教学实施、团队建设、服务优化等方面取得阶段性成果，同时也暴露出部分短板，为后续改进提供了明确方向。现将本年度工作总结如下，并对2026年重点工作作出安排。

一、2025年工作总结

（一）业务发展：规模与结构双优化，市场竞争力稳步提升

全年累计服务学员8265人次，较2024年增长35%，其中续费率达68%（2024年为59%），新客转化率提升至41%（主要来自老学员推荐）。从学员结构看，K12阶段占比62%（其中初中段占比