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药企营销知识题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.医药市场营销的核心是（）

A.满足消费者需求B.销售药品C.赚取利润D.推广品牌

答案：A

解析：医药市场营销就是通过各种手段满足消费者对药品的需求，这是核心，其他选项都是围绕此展开的。

2.以下不属于药品市场细分变量的是（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素

答案：C

解析：药品市场细分变量主要有地理、人口、心理和行为因素等，企业规模不属于细分变量。

3.医药产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品

答案：A

解析：核心产品是满足消费者核心需求的部分，是医药产品整体概念的基础和关键。

4.药品的生命周期不包括（）

A.研发期B.导入期C.成长期D.衰退期

答案：A

解析：药品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，研发期不属于生命周期范畴。

5.医药企业在选择目标市场策略时，市场需求差异大应采用（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略

答案：B

解析：市场需求差异大时，采用差异性营销策略能更好满足不同细分市场需求。

6.医药促销的实质是（）

A.信息沟通B.销售产品C.建立品牌D.增加利润

答案：A

解析：促销就是将产品等信息传递给消费者，实现信息沟通。

7.以下哪种药品销售渠道最短（）

A.药厂-医药公司-医院-患者B.药厂-医药代表-患者

C.药厂-药店-患者D.药厂-医药公司-药店-患者

答案：B

解析：药厂-医药代表-患者这种渠道中间环节最少，是最短的销售渠道。

8.医药品牌最基本的功能是（）

A.识别B.增值C.传播D.促销

答案：A

解析：品牌能让消费者区分不同企业的产品，识别功能是最基本的。

9.医药市场调研的第一步是（）

A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息

答案：A

解析：明确调研目标才能有针对性地开展后续工作。

10.药品广告不得含有（）

A.药品名称B.功效宣传C.使用方法D.不科学的表示功效的断言

答案：D

解析：药品广告不能有不科学的功效断言，要真实科学。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.医药市场营销环境的特点包括（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性

答案：ABCD

解析：营销环境是客观存在的，不同地区有差异，不断变化且各因素相互关联。

2.药品市场细分的原则有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性

答案：ABC

解析：细分市场要能衡量规模等，企业能进入且有盈利可能，稳定性不是细分原则。

3.医药产品的形式产品包括（）

A.药品质量B.药品剂型C.药品包装D.药品品牌

答案：ABCD

解析：形式产品涵盖了药品外在的多个方面，这些共同构成了消费者对药品的直观感受。

4.药品生命周期各阶段的特点包括（）

A.导入期销量低B.成长期竞争加剧C.成熟期利润高D.衰退期销量下降

答案：ABD

解析：导入期销量低，成长期竞争激烈销量上升，衰退期销量下滑，成熟期利润稳定但后期可能下降。

5.医药企业的定价目标有（）

A.利润最大化B.市场占有率最大化C.稳定价格D.应对竞争

答案：ABCD

解析：这些都是企业常见的定价目标，根据不同情况选择。

6.医药促销的方式有（）

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系

答案：ABCD

解析：这几种方式都是常用的促销手段，各有特点和作用。

7.医药销售渠道的成员包括（）

A.医药生产企业B.医药批发企业C.医药零售企业D.医疗机构

答案：ABCD

解析：这些都是销售渠道中不同环节的成员，共同构成药品流通体系。

8.医药品牌的构成要素有（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌文化

答案：ABCD

解析：这些要素共同塑造了医药品牌，使其具有独特性。

9.医药市场调研的方法有（）

A.观察法B.调查法C.实验法D.文献研究法

答案：ABC

解析：文献研究法不属于直接的市场调研方法，观察、调查、实验法是常用的调研方式。

10.药品广告的发布媒介有（）

A.电视B.报纸C.网