公司销售部门360度考核方案.docxVIP

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公司销售部门360度考核方案

一、目的

1、解决团队薪资较高而士气低落问题。

2、解决团队市场开拓能力明显低下问题。

3、加强员工自我管理，提高工作绩效，创建一个具有凝聚力与创造性的销售团队。

二、原则

1、考核过程公开公平公正

2、严格履行实事求是，客观公正原则。

3、反馈原则

三、时间

1、考核周期：每年两次，年中与年末

2、十天内完成考核

四、适用范围

针对销售部门进行的定期考评，适用销售部管理岗员工。

五、考核内容及方法

考核内容分为销售绩效，团队工作，沟通及授权，考核表如下：

被考核者姓名

职务：

所属部门：

评分标准为：杰出10，优秀8，良好6，一般4，较差2，极差0

得分

一级指标

二级指标

上级

下属

同级

其他

销售绩效

定期达成销售目标

定期超额达成销售目标

完成目标的同时开发新客户

团队工作

发挥团队领导的积极作用

热情支持团队，对团队的错误承担责任

及时发现并解决团队成员遇到的问题

沟通工作

和大家一起探讨工作

积极倾听团队成员工作汇报

授权

敢于将事情交给下属去做，而不是只让下属做不喜欢的事情

给下属与责任相匹配的权利

考核总共100分每个二级考核指标的最高分为10分，上级下属和同级所评的平均分数为考核总得分。

六、考评流程

1、绩效计划：

确定考核对象、确定考核内容、设计考核表单

2、绩效实施：确定考核的周期

3、绩效考核：

确定打分人选和权重组织考核

4、反馈与沟通:上级和被考核人针对考核结果进行沟通确认

提出改进建议

七、考核的组织

1、组成考核的人员：直接上级3名、同级2名、下属2名、客户1名

2、．考核的组织：

①制定《360°考核方案》；

②经工会讨论通过后，定稿；

③公布《360°考核方案》定稿；

④考核的奖惩规则详见人事制度

八、考核结果

90分以上为优秀

80分以上为优良

70分以上良好

60以上为合格

60以下为不合格

考核结果与浮动工资、奖金、激励制度挂钩；

被考评者如果对考核结果不满，可以在接到结果之日起一周内向人力资源部提出申诉，逾期不提出异议者视为同意。

她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??

她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??

她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??

她含着笑，背了团箕到广场上去??

晒好那些大豆和小麦，??

大堰河，为了生活，??

在她流尽了她的乳液之后，??

她就用抱过我的两臂，劳动了。??

大堰河，深爱着她的乳儿；??

在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??

为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??

为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??

大堰河，把他画的大红大绿的关云长??

贴在灶边的墙上，??

大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??

大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??

在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??

坐在辉煌的结彩的堂上，??

而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??

…………??

大堰河，深爱她的乳儿！??

大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??

她死时，乳儿不在她的旁侧，??

她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??

五个儿子，个个哭得很悲，??

她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??

大堰河，已死了，??

她死时，乳儿不在她的旁侧。??

大堰河，含泪的去了！??

同着四十几年的人世生活的凌侮，??

同着数不尽的奴隶的凄苦，??

同着四块钱的棺材和几束稻草，??

同着几尺长方的埋棺材的土地，??

同着一手把的纸钱的灰，??

大堰河，她含泪的去了。??

这是大堰河所不知道的：??

她的醉酒的丈夫已死去，??

大儿做了土匪，??

第二个死在炮火的烟里，??

第三，第四，第五??

而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。??

当我经了长长的飘泊回到故土时，??

在山腰里，田野上，??

兄弟们碰见时，是比六七年