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2025年4P策略期末模拟题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的，请将正确选项字母填在题后的括号内。）

1.在4P营销组合中，通常被视为最灵活、最具实验性的要素是：

A.产品(Product)

B.价格(Price)

C.渠道(Place)

D.促销(Promotion)

2.一家手机制造商推出了一款集成了最新摄影技术的旗舰手机，并为其设定了较高的价格。这种定价策略最有可能属于：

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.成本加成定价策略

D.价值定价策略

3.某零售商同时经营实体店和网店，这种分销渠道模式被称为：

A.长渠道

B.短渠道

C.直接渠道

D.渠道多级化

4.企业通过在社交媒体上投放广告、举办网红推广活动来提升品牌知名度和产品销量，这主要运用了哪种促销方式？

A.广告(Advertising)

B.公共关系(PublicRelations)

C.人员推销(PersonalSelling)

D.销售促进(SalesPromotion)

5.产品生命周期理论认为，产品销售额和利润率都达到最高点并开始缓慢下降的阶段是：

A.导入期(IntroductionStage)

B.成长期(GrowthStage)

C.成熟期(MaturityStage)

D.衰退期(DeclineStage)

6.某公司为其核心产品线注册了独特的品牌名称和商标，并致力于建立积极的品牌形象。这属于哪种品牌策略？

A.产品线延伸(LineExtension)

B.品牌延伸(BrandExtension)

C.新品牌策略(NewBrandStrategy)

D.品牌联合(Co-branding)

7.企业在销售旺季对购买特定产品的顾客提供折扣或赠品，目的是刺激短期销售，这种做法属于：

A.广告宣传

B.促销组合(PromotionMix)

C.销售促进活动

D.公关活动

8.对于需要快速送达的商品（如生鲜食品、急送文件），企业通常会优先选择哪种渠道策略？

A.批发分销

B.零售直销

C.直邮营销

D.快速物流配送渠道

9.当企业需要向大量潜在顾客传递标准化信息，建立品牌认知时，最有效的促销工具通常是：

A.人员推销

B.销售促进

C.广告

D.公共关系

10.4P组合策略强调将产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)四个要素进行系统整合，以实现营销目标。这体现了营销组合的：

A.动态性(Dynamism)

B.整体性(Holism)

C.灵活性(Flexibility)

D.复杂性(Complexity)

二、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分。请将答案写在答题纸上对应题号的位置。）

1.简述产品生命周期不同阶段的主要特征以及企业应采取的主要营销策略。

2.什么是渠道冲突？简述渠道冲突的主要类型及其产生的原因。

3.简述广告与公共关系在营销沟通中各自的主要特点及作用。

三、案例分析题（本大题共1小题，共22分。请将答案写在答题纸上对应题号的位置。）

阅读以下案例，并回答问题：

案例：绿动是一家新兴的电动汽车制造商。公司成立于三年前，首款车型A在市场上取得了不错的初步反响，主要得益于其环保理念、较长的续航里程和创新的智能驾驶辅助系统。然而，随着市场竞争的加剧，出现了B、C等多家新晋电动汽车品牌以及传统汽车巨头转型的电动车产品。这些竞争对手通过更丰富的车型选择、更具竞争力的价格以及更广泛的销售网络进入市场。目前，绿动的A车型销量增长放缓，市场份额面临被挤压的压力。绿动管理层意识到需要进行战略调整以应对挑战。

问题：

（1）运用4P策略分析框架，分析绿动A车型目前面临的主要市场挑战。（8分）

（2）针对上述挑战，请分别从产品(Product)、价格(Price)和渠道(Place)三个维度，提出具体的营销策略建议。（14分）

四、论述题（本大题共1小题，共20分。请将答案写在答题纸上对应题号的位置。）

试论述在数字化时代，4P营销组