高效让步策略.pptx

高效让步策略请输入内容

-1让步策略的基本原则2让步策略的主要类型3让步策略的实施要点4让步策略的常见错误5高效让步策略的实践应用6结合实际情况调整让步策略7让步策略的后续工作8总结

1让步策略的基本原则

让步策略的基本原则以小换大原则：每次让步必须以获取对方相应让步或更大利益为前提，确保让步对己方有利信息控制原则：在未完全掌握对方全部要求前不轻易让步，避免暴露己方底线和让步模式价值最大化原则：让步要让在关键点上，以最小让步换取对方最大满意度节奏控制原则：重要问题上力争对方先让步，次要问题上可视情况主动让步心理博弈原则：不表现明确的让步模式，不让对方轻易识破己方策略

2让步策略的主要类型

让步