2025年渠道专员工作总结和计划.docx

2025年渠道专员工作总结和计划

2025年是渠道体系深度调整与价值重构的关键一年。作为渠道专员，全年工作围绕“存量优化提效、增量精准突破、模式创新破局”三大主线展开，在市场环境波动、竞争加剧的背景下，通过聚焦核心区域、强化过程管理、深化厂商协同，实现了渠道质量与规模的双提升。现将全年工作成果、问题反思及2026年重点计划总结如下：

一、2025年工作总结：从规模扩张到质量深耕的实践与突破

（一）渠道拓展：精准布局，核心区域覆盖率与质量双提升

全年新拓展有效渠道商87家（有效定义：首年进货额≥50万元且动销率≥70%），超额完成年初制定的80家目标，其中核心战略区域（长三角、珠三角）占比6