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电子商务综合作业

Ｑ_Ｒ服装生产公司欲开展电子商务，计划自已建设网站,开展在线直销业务。

一、背景简介

国产品牌服饰不停发展壮大,市场竞争曰趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下,众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不停细分,小批量、多品种生产需求增加。与此同时,消费端对质量、款式、设计生产周期的规定也在不停提高;原材料、生产资料、渠道成本提高，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈,规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了老式服装行业市场的准入门槛。

随着我国电子商务基础环境的曰益成熟,服装业网络直销的商业模式已经由最初的构想转化成具备明确的赚钱模式的商业形态。而且,在服装网络直销领域已出现了多家成功运营的典范公司。然而,相对于部分欧美国家服装零售领域超过2０％的市场份额属于网络直销的现状,我国服装业网络直销市场发展空间非常庞大。所以,不论是拥有庞大老式服装营销渠道的大型公司或是处在起步成长阶段的服装品牌商,网络直销是一个市场前景宽广、充满机遇的发展领域。

二、可行性分析

本研究的范围在B２C服装产业。

=1\*GB4㈠、发展环境PEＳＴ分析

1、经济因素

1)优势：

a、国民经济和国民消费能力稳定增加；

b、网上购物占网民总体消费比例不停增加；

c、老式服装行业出口增速回落,内需市场成为主力:电子商务成为服装公司降低成本、拓展渠道、树立品牌的新选择。

d、服饰跃居网购的第一品类：服饰行业网购交易量占整体销量的比重6％左右，渗透率远高于网购占社会消费零售总额比重1％。

２)劣势:

经济危机导致服装电子商务行业投资放缓。

２、政治因素

1)优势:

a、国家十分重视电子商务行业发展;

b、地方政府在法律、法规政策等方面予以了保障和支持。

2)劣势:

电子商务在法律法规建设方面相对滞后,没有形成一套监管体系，无集中监管部门,以保证网购的安全性。

3、技术因素

1)优势:

a、网络基础设施建设曰趋完善,中国网民普及率大大提高;

b、Wｅｂ浏览、数据库、电子支付、安全和认证等技术发展迅速，而且逐渐被网民所认可；

c、电子商务系统解决方案技术提供商增多。

2）劣势：

物流体系的建设，售后服务的完善仍是电子商务发展的瓶颈。

4、社会环境

1）优势：

a、中国网民规模位居世界第一，宽带普及初步达成;

ｂ、网购用户渗透率逐渐提高;

c、网民的网购意识得到提高,网购习惯逐渐培养起来。

2)劣势：

个人和公司信用评价相对滞后。

=２\＊GB4㈡、行业市场容量

依照CNNＩC7月份公布的第２６次中国互联网络发展情况记录报告显示,网络购物成为中国网络应用中仅次于网上支付的发展最快的内容。如图一示。从网络娱乐、交流沟通、信息获取和商务交易四类网络应用的变化来看,商务类应用发展依然最为突出。截至６月，网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为33.8％、30.5%和29.1%,半年用户规模增幅分别为3１．4％,３6．2％和29.9％,增速在各类应用中排名前三。网络购物在重要网络应用中排名提高一位,使用率超过了论坛／BBS。

图一9.12－.06各类网络应用使用率及增加率

报告显示,截至6月，网络购物用户规模达成1.4２亿，使用率提高至3３.8％,上浮了５.7个百分点,半年用户增幅达31.4％,详见图二网络购物用户规模较快增加,显示出我国电子商务市场强劲的发展势头。随着中小公司电子商务的应用趋向常态化,网络零售业务平常化,网络购物市场主体曰益强大。同时,上半年,网络购物市场涌现出某些新的模式和机遇。一方面,团购模式的兴起,显现出区域性电子商务服务发展的势头;其二，购物网站向手机平台平移,移动电子商务紧密布局;其三,B2C模式主流化发展，网络购物更加重视用户体验和安全保障等。此外，随着免运费价格战再次打响，经过媒体宣传和促销活动使网络购物加速向社会大众渗透。

图二０9.12－.06网络购物用户对比

＝３\*GB4㈢、行业成熟限度

中国服装电子商务发展已有十数年的历史，经历了孕育期和起步期,现在处在迅速发展

期。其中,05年PPＧ的成立，开创了男装Ｂ2Ｃ直销新模式,带动了一大批男装Ｂ2C公司的出现，成为服装电子商务起步的标志性事件。

此后,07-0８年，服装电子商务步入暴发式增加时期。重要的体现包含:

交易量增加迅速：07年开始，服装服饰类成为网购的第一大商品，交易额跃居各类商品首位，占整体网购交易量比重在13％左右;

参加者大量涌现:一方面，市场参加者大量介入,０８年艾瑞初步记录国内大小服装电子商务平台就上千家;其次，明星公司吸引大量关注，例如男装的VＡＮＣL、女装的时尚起义等；

商品品类愈丰富：服饰类商品逐渐由原则化走向定制化，以男装定制类B２C公司的大量出现为例，服饰类商