F精要：搜索与费用.pdfVIP

常见问题集锦

一、搜索篇

1.什么是推广？

答：当有人需要你公司的产品或者服务时，他们会在网上搜索，那么这个时候你家的产

品就会出现在搜索页面比较靠前的位置，让他可以在第一时间找到你家的产品。

简单点说，推广就是让那些需求你家产品，想你家产品，但是还不知道您家的人第

一时间找到您家。

2.是怎么的？

答：是按照效果进行的，我们合作后会在给您企业个账户，在账户里

先预存一部分钱，就可以提交很多。（什么是呢？就是你希望你的客户通

过什么词能找到你公司，您就可以提交什么词作为）（建议销售人员必须说出属于

3-4个）当您的潜在客户搜索您提交的的时候，您的信息展现在首页并产

生了，就从您的预存款里扣除相应的每一次价格。

3.是不是竞价啊？

答：不是这样的。竞价是之前很早的一个称呼，经过多年的系统升级，已经拥有了

强大的管理系统。我们现在的机制是按有效的来计费，不仅是由出价来决

定的，还有质量度因素，如果一家企业的质量度不好，即使出价再高都是不靠前的。介

绍现在推广包括搜索推广和网盟推广（不要过多和客户纠结此问题）

4.一次？（用投资回报率回答）

(出价，太多承受不起，能在首页找到我们家。)

(客户认可网络宣传，知道效果好，但是就是差钱，的模式承受不起。)

答：不同，价格不同，稍后我可以给您了解下您这个行业大概的月均消费情况，其实

您没有必要纠结每一次价格，比如您这个行业平均每一次是5元钱，您想

想如果您初期投入的5000元账户款消费没有后，就意味着您有1000次有效，其

中有200-300个打，您还不8-10单吗？那您这5000元费还挣不回来吗？

（不要过多和客户纠结的价格，直接切入效果，重点提出推广是投资型产品）

5.跟合作，一年到底能花？

答：这个现在没有办法确认，我们有的客户5000元能推广半年、到一年，有的客户5000

元能推广一个月，但是有一点，您每消费一次，就意味着您潜在客户您一次，您访

问量越高，您的量才越高，最终您的订单才能越高，所以您做推广不应该算怎么能

少花钱，投入的越多，您赚的越多。举例（如果您做了推广钱花不出去，那就证明您经

营这个产品和行业根本没有市场啊，您说对吗？我相信不会有这样的事情）

6.推广能给我带来什么效果，多少订单？

答：首先问客户，您说的效果是指哪方面，我们推广能给您带来的效果就保证潜在客户

通过搜索您产品和服务名称的时候能优先的看到您企业的信息，（或者在浏览各大

的时候也能看到您企业的推广信息），这样提高您量同时才能提高您销售

额，当然我不能保证您一次就一次，这是由量变到质变的过程，任何一个

都是有时效性的，也许您这元消费没了，只接到，并未真正，我

们很多老客户通过推广带来的第一笔订单有都是第一次刚刚续费的，一般客户的

利润把半年甚至一年的推广费用全部赚回。举例（现实中客户通过推广带来10万、

20万甚至利润的订单）

7.我花完了6200能给我带来多少回报，要是回报少了或者就挣6200元，我不就白忙活

了吗？

答：1）任何一个都是有时效性的，也许您这5000元消费没了，只接到，并

未真正，我们很多老客户通过推广带来的第一笔订单有都是第一次刚刚续费

的，一般客户的