原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
渠道大客户培训体系框架演讲人：日期:
CATALOGUE目录01大客户特征与价值分析02目标客户识别与筛选03深度需求挖掘技巧04定制化方案设计05高层谈判策略06长期关系维护机制
01大客户特征与价值分析
核心大客户定义标准核心大客户需具备显著的业务体量，其采购额或合作项目规模需占企业整体营收的较高比例，且能为企业带来持续性收益。业务规模与贡献度客户与企业需建立长期稳定的合作关系，涉及技术协同、资源共享或联合研发等深度合作模式，而非仅停留在交易层面。客户需求通常涉及定制化解决方案、跨部门协作或全生命周期服务，需企业投入专项团队或资源支持。战略合作深度核心大客户应在所属领域具有标杆地位或市场
文档评论（0）