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2025年渠道经理工作总结和计划

2025年是公司渠道体系深化变革的关键一年。作为渠道经理，我围绕“规模增长与质量优化并重”的主线，以“激活存量、拓展增量、强化协同”为核心策略，全年主导完成渠道网络覆盖从28个省份延伸至31个省份，新增有效合作伙伴217家（其中战略级合作伙伴23家、核心级68家），渠道贡献营收占比从58%提升至62%，重点行业（教育、医疗、制造业）渠道渗透率分别提升至42%、38%、35%，超额完成年度营收目标的108%。以下从具体工作推进、关键问题反思及2026年规划三方面展开总结。

一、2025年重点工作推进与成效

（一）渠道拓展：结构化布局与精准筛选并行

年初基