房产销售提问话术.pptxVIP

INTERNSHIPREPORT汇报人：PPT房产销售提问话术

-目录CONTENTS房源推荐话术01促成交易话术02价格谈判技巧03客户异议处理04

PART-1房源推荐话术

房源推荐话术紧急房源推荐有一套刚登记的房源，房东急售，市场价80万现仅售70万，明天下午3点可看房，请带上定金和身份证与家人一同前来优质房源限时今天新出一套非常好的房子，明天有多组客户看房，建议您带家人一起看房并尽快决定专业建议强调这套房子非常适合您，请相信我的专业判断，带上银行卡和家人来看房，预计今天会有多人看房010203

PART-2促成交易话术

促成交易话术6这套房子以当前价格可能维持不到要么房东涨价要么被快速成交，建议您尽早带家人和银行卡来看房您已看过不少房子并见证房价上涨，若再犹豫可能错失这套性价比高的房源我们接触已久了解您的需求，这套房最适合您，现在只需您做出决定今天有多组客户看房，其他经纪人也认可这套房源，建议您尽快决定避免后悔决策辅助竞争压力营造价格时效提醒犹豫后果警示

PART-3价格谈判技巧

价格谈判技巧价格谈判策略目前有两组客户在谈，房东可能涨价，看房时请配合表现出不太满意的态度离场技巧对客户说我们打扰房东挺久了，先走吧，对房东说麻烦您了，我们先走并做出开门动作税费计算展示在其他客户面前计算税费，营造竞争氛围意向金引导建议到公司下意向金获得优先谈判权，若谈不成可全额退还

PART-4客户异议处理

客户异议处理多人看房解释房东希望集中看房节省时间，且优质房源自然吸引多组客户，价格方面我们会协助谈判家人再看要求建议立即联系家人前来，强调房源优质可能当天成交，错过可惜商量需求回应确认客户对房子的满意度后，聚焦价格问题，询问最高接受价并承诺全力谈判观望心态破解分析政策实际影响，指出税费和利息调整最终可能转嫁给买家，建议遇到合适房源及时出手

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