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营销公司

全套管理文件

营销部经理职责

一、行政从属

上级主管：＊***总经理

直属下级:执行经理

区域主管

财务部

市场部

储运部

二、重要职责

以不停提高整体运营效率为关键任务

以不停提高有效出货为基本保障

1、负责整理分销网络渠道

指挥部属对北京各市场责任区域进行实地调查，弄清楚终端零售店的形态与数量分布。

据此对渠道进行规划,拟定每一级部属的职责及计划目标。

不停总结成功经验,对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。

2、负责拟定市场责任区域

依托有组织的努力，依托管理,把市场责任落到实处。明确北京销售部组织结构，定编定员,明确每一个职务的内涵及工作任务。

必须亲临前线,亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任,为整体分销力的提高承担责任。

必须把人力资源配备在产生成果的方向上,与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。

必须加强对业务人员，以及助推理货人员的管理,指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡献。

3、负责分解目标业绩指标

依照北京市场的竞争状态、市场容量、市场潜力，以及过去三年（２4个月)的实际销售业绩(或销售修正指数)，决定北京市场的目标销售任务。

依照总公司下达的年度销售指标，及销售、协议履约、成本核算和回款速度等考核指标,把目标销售任务分解到每一个区域主管及业务员。

进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”,转化为目标管理过程,并与工资奖金挂钩。约束每一个区域主管及业务员努力实现目标、完成任务，不停提高分销力。

４、负责制订工作任务计划

必须制订工作计划(年、季、月、周)，明确目标任务。

必须帮助业务员制订工作计划，即在明确目标任务的基础上,制订相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。

在计划的约束下,进一步督促下属，不停地提高访问客户的数量与质量,不停地为客户做贡献。

5、负责检验工作完成情况

连续不停地检验贯彻,不折不扣的检验贯彻有效出货的各环节执行情况。

必须依据反馈的管理用“曰报表”或“周报表”,对各级下属进行严格考核。

在某些关键环节，必须制订更为详尽的操作手册与行为规范，制订相应的考核制度，提高分销力。

依照考核成果，以及前端反馈的信息，进行系统思考，谋求系统解决问题的措施或系统的对策,包含应用人事上的奖惩伎俩,不停提高分销力。

以降低各环节存货为考核指标

降低环节存货风险

加强市场信息反馈

负责遴选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励与处罚销售队伍

依照员工考核措施,组织对销售人员的考核、升降交待奖惩等事宜，并力求公平合理。

负责审查商品广告的费用预算、筹划、设计方案，评估广告效果，并及时作出调整

及时掌握市场行情动态,对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理

完成总经理暂时交办的工作。

执行经理职责

一、行政从属

上级主管：营销部经理

直接下属:档案员

前台

二、重要职责

监督执行决议层已审定下达的目标分解任务提高整体运营效率，制订自已的工作计划。

整理分销渠道，拟定业务人员的市场责任区域。

制订营销公司完整的营销工作计划，检验各区域客户经理工作完成情况。

配合终端降低环节存货风险，加强市场信息的汇总反馈。

对整体运营费用及经常性经营费用进行有效控制。

对客户经理及各区域业务人员、促销员（理货员)依照员工考核、奖惩措施及升降职务措施等予以考核,力求公平合理。

对已发生办理过的业务进行总结并予以书面分析,总结得失。

依据公司下达的经营计划、配合公司总目标组织执行公司目标及工作计划，随时予以追踪控制。

运用各类激励机制，提高员工的士气及工作效率,并督导所属人员，依照工作原则或规定有效执行其工作,保证销售任务及工作目标的顺利完成。

做好员工的政治思想工作,指导后勤保障员工的生活水平，为员工解除顾之忧,稳定并建设好员工队伍。

公司总经理交办的其余任务。

＊***北京营销部区域主管职责

行政从属

上级主管:销售部经理

直属下级:客户经理

二、重要职责

1、整理分销网络渠道

指挥下属对所辖市场责任区域进行实地调查,弄清楚终端零售店的形态与数量分布。

对渠道进行规划，保证每一个分销商拥有足够的下家零售店数，拥有足够的耕地，拥有足够的市场容量。

按照２:8法则，选择有潜质的经销商,并经过协议使之成为我关键分销商。进而帮助关键分销商建立下家网络,展开深度分销。

执行一县一户或一县多户的方式，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。

2、拟定市场责任区域

依托有组织的努力，依托管理，把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任务。

必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体分销力的提高承担责任。

必须把人力资源配备在产生成果的方向上,与成果不直接相关的专业职能人员要降低到最低限度。

加强对客户经理、理货员（或促销员）的管理，指导、激励、约束与帮助一线人员为客户做贡