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2026年销售总监销售目标考核办法含答案

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

题目：

1.根据考核办法，2026年销售总监的销售目标完成率低于多少时，将被视为未达标？（）

A.80%

B.85%

C.90%

D.95%

2.若某销售总监在2026年超额完成销售目标15%，其奖金系数应为多少？（）

A.1.1

B.1.2

C.1.3

D.1.5

3.考核办法中，对于销售总监的“客户满意度”指标，权重占比是多少？（）

A.10%

B.15%

C.20%

D.25%

4.若销售总监在2026年出现重大合规问题（如商业贿赂），考核结果应如何评定？（）

A.直接判定为不合格

B.扣除50%绩效奖金

C.扣除全部绩效奖金并降级

D.由人力资源部酌情处理

5.考核办法中，对于“新客户开发率”指标，其计算公式为：（新客户销售额/总销售额）×100%。该指标权重占比是多少？（）

A.5%

B.10%

C.15%

D.20%

6.若销售总监在2026年未能完成销售目标，但其在“团队管理”方面表现突出，考核结果是否会受到影响？（）

A.会，直接取消绩效奖金

B.不会，团队管理不纳入销售目标考核

C.会，但仅扣除部分奖金

D.不会，但需提交改进计划

7.考核办法中，对于“销售回款率”指标，权重占比是多少？（）

A.10%

B.15%

C.20%

D.25%

8.若销售总监在2026年完成销售目标，但未达到“客户满意度”考核标准，其奖金系数应为多少？（）

A.0.8

B.0.9

C.1.0

D.1.1

9.考核办法中，对于“市场拓展”指标，其权重占比是多少？（）

A.5%

B.10%

C.15%

D.20%

10.若销售总监在2026年完成销售目标且“合规性”考核达标，其最低奖金系数是多少？（）

A.0.8

B.0.9

C.1.0

D.1.1

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

题目：

1.2026年销售总监考核办法中，哪些指标属于核心考核指标？（）

A.销售目标完成率

B.客户满意度

C.新客户开发率

D.销售回款率

E.团队管理能力

2.若销售总监在2026年超额完成销售目标，其额外奖金的计算方式有哪些？（）

A.按超额部分的10%计算

B.按超额部分的15%计算

C.按超额部分的20%计算

D.固定额外奖金金额

E.按超额部分的25%计算

3.考核办法中，哪些情况下销售总监的考核结果会被直接判定为不合格？（）

A.销售目标完成率低于80%

B.出现重大合规问题

C.客户满意度低于80%

D.团队管理不善导致团队离职率高于行业平均水平

E.销售回款率低于85%

4.考核办法中，哪些指标与销售总监的团队管理能力相关？（）

A.团队成员绩效

B.团队培训效果

C.团队稳定性

D.新客户开发率

E.销售回款率

5.若销售总监在2026年完成销售目标，但出现以下哪些情况，其奖金系数会降低？（）

A.客户满意度低于85%

B.销售回款率低于90%

C.团队管理不善导致团队离职率高于行业平均水平

D.未完成市场拓展计划

E.出现轻微合规问题

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

题目：

1.2026年销售总监的考核办法中，销售目标完成率占比最高，权重为40%。（）

2.若销售总监在2026年完成销售目标，其奖金系数固定为1.0。（）

3.考核办法中，客户满意度指标权重为20%，主要通过客户问卷调查进行评估。（）

4.若销售总监在2026年出现重大合规问题，考核结果直接判定为不合格，无需改进。（）

5.考核办法中，新客户开发率指标权重为10%，主要考察销售总监的市场拓展能力。（）

6.若销售总监在2026年完成销售目标且“合规性”考核达标，其奖金系数最低为1.1。（）

7.考核办法中，销售回款率指标权重为15%，主要考察销售的及时性。（）

8.若销售总监在2026年完成销售目标，但未达到“客户满意度”考核标准，其奖金系数会降低。（）

9.考核办法中，市场拓展指标权重为5%，主要考察销售总监对新兴市场的开拓能力。（）

10.若销售总监在2026年完成销售目标且“团队管理”考核达标，其奖金系数会提高。（）

四、简答题（共3题，每题5分，合计15分）

题目：

1.简述2026年销售总监考核办法中，销售目标完成率的具体计算方式及权重占比。

2.若销售总监在2026年出现以下情况，其考核结果会如何评定？请分别说明。

a.完成销售目标，但客户满意度低于85%。

b