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第十一章;学习目标;11.1营业地址选择与消费者购买心理;11.1.1商圈的含义及其分析
1．商圈的含义
?商圈，是指商品交换所涉及的地理范围。
?一个商店的商圈可以划分成三部分，即核心商圈、次级商圈和边缘商圈。
2．商圈分析
对商圈进行分析时，要考虑以下因素：
（1）人口数量及特点 （2）建设状况
（3）社会因素 （4）商业发展潜力
商圈饱和指数的计算公式为：
式中：IRS—某地区某类商品零
售的饱和指数；
?C—某地区某类商品的潜在顾客人数；
?RE—某地区某类商品的人均购买额；
?RF—某地区某类商品的商店营业面积。;11.2商店标志、招牌与消费者
心理; 2．招牌表现方式的心理策略
（1）广告塔式招牌 （2）横置招牌
（3）立式招牌 （4）遮篷式招牌
3．招牌放置位置与艺术表现的心理策略
11.2.2商店标志与消费者心理
1．商店标志具有的心理功能
（1）标志是一家商店与其他商店的区别所在
（2）标志是商店或企业形象的物化象征
（3）标志具有重要的广告宣传功能
2．商店标志设计的心理要求
（1）独特 （2）统一
（3）鲜明 （4）醒目;11.3橱窗设计与消费心理;11.4.2柜台设置方式与购买心理
1．两种售货方式不同的柜台
2．两种摆放方式不同的柜台
3．商店的柜台设置
11.4.3商品陈列与购买心理
1．商品陈列的基本原则
（1）美观整洁、吸引顾客，具有时代感和艺术性；
（2）意图明确，要能让顾客了解商品的特点和用途，帮助他们下决心去购买；
（3）重点突出，连带性强，要能让顾客既看到重点促销的商品，又能联想到其他相关商品；
（4）营造店内气氛，诱导顾客进入商店深处；; （5）方便顾客的购物活动和售货员的销售活动，便利商品的进出；
（6）有利于提高商品库存管理的效率。
2．商品陈列的“三易原则”
（1）易看（2）易摸（3）易选
3．商品陈列布置法
（1）主题陈列法（2）整体陈列法
（3）分类陈列法（4）垂直陈列法
（5）关联陈列法（6）悬挂陈列法
（7）艺术陈列法
4．营销企业争取最佳陈列点
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