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第一章导论：谈判心理策略的重要性第二章认知偏差：谈判中的思维陷阱第三章情绪管理：谈判中的温度艺术第四章权力感知：谈判中的博弈策略第五章文化差异：全球谈判的心理密码第六章心理陷阱防范：谈判策略的闭环管理1
01第一章导论：谈判心理策略的重要性
第1页：谈判心理策略的引入谈判是商业、政治、生活中不可或缺的互动形式，据统计，全球每年商业谈判价值超过数万亿美元。这些谈判不仅涉及金钱交易，更涉及到资源分配、关系建立等多维度互动。谈判心理策略作为谈判成功的关键因素，其重要性不言而喻。研究表明，70%的谈判结果受心理因素影响，而非纯粹理性决策。例如，在2008年金融危机中，雷曼兄弟破产谈判的失
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