罗曼广告策划方案.pptxVIP

第一章：罗曼广告策划方案概述第二章：目标受众深度洞察第三章：市场竞争格局分析第四章：创意策略与执行方案第五章：效果评估与监测体系第六章：风险管理与未来规划

01第一章：罗曼广告策划方案概述

罗曼品牌背景与市场机遇罗曼品牌成立于2015年，专注于年轻情侣市场，主打创意家居用品和情感礼品。近年来，随着Z世代成为消费主力，罗曼的市场份额年增长率达到18%，但面临同质化竞争加剧的挑战。2023年消费者调研显示，75%的年轻情侣在送礼时更倾向于“有创意且个性化”的产品，罗曼的核心竞争力在于其“情感场景化设计”，例如“纪念日蜡烛套装”年销量突破50万套。本方案以“2024年罗曼春季新品‘时光胶囊’系列”为案例，目标提升品牌在细分市场的认知度，预计通过策划活动将社交媒体互动量提升40%（当前为日均1.2万次）。

罗曼品牌核心优势情感场景化设计通过创意家居用品和情感礼品，满足年轻情侣的个性化需求。高性价比产品价格区间集中在100-500元，覆盖主流消费水平。情感故事驱动每个产品都附带真实用户故事，增强情感共鸣。创新技术应用结合AR技术，提供沉浸式互动体验。全渠道覆盖线上线下结合，确保用户触达率。

春季新品‘时光胶囊’系列介绍新品系列以“记录爱情里程碑”为主题，包含实体“时光胶囊”盒子、配套DIY材料包及AR互动功能。产品设计灵感来源于用户真实故事，如“五年恋爱纪念日回忆墙”，已获得专利认证。市场测试数据显示，当产品结合“情侣共创体验”场景时，转化率提升至32%（行业平均为15%），且复购率预计达到28%（当前为18%）。本方案将围绕新品上市周期（2月-4月），通过“情感故事征集+线下快闪店+KOL共创”的三阶段传播策略展开。

‘时光胶囊’系列产品特点实体盒子采用环保材料，可重复使用，内含刻字服务。DIY材料包包含手写情书模板、纪念照片墙等创意元素。AR互动功能通过手机APP实现虚拟情感体验，增强互动性。情感故事手册每期收录5个真实故事，由合作情感博主撰写。订阅服务每年按纪念日自动寄送定制礼物，持续情感互动。

02第二章：目标受众深度洞察

年轻情侣消费行为特征2024年《中国情侣消费白皮书》显示，90后情侣在情感消费上呈现“仪式感刚需”，例如78%的受访者会为“纪念日定制专属物品”。罗曼的“时光胶囊”恰好契合这一需求。典型用户画像：23岁设计专业学生小林（女）和25岁程序员小李（男），他们曾在评论区留言“普通礼物太没惊喜，但愿意为‘共同创造’的情感体验买单”，目前月均情感消费达800元。竞品分析：爱马仕的“丝巾定制”虽价格高昂，但罗曼通过“低门槛高参与感”策略可抢占“创意礼品”细分市场。

年轻情侣消费心理分析仪式感需求希望礼物能体现特定情感时刻的重要性。个性化需求追求独特且能体现双方关系的定制化产品。社交需求希望礼物能成为社交圈中的话题点。情感共鸣需求希望礼物能引发双方的情感共鸣。性价比需求在满足情感需求的同时，关注产品性价比。

用户情感需求分层用户情感需求可以分为基础需求、进阶需求、核心需求三个层次。基础需求：需要礼物证明心意，如“时光胶囊”刻字服务（免费）。进阶需求：希望参与礼物创造过程，如DIY材料包含“手写情书模板”。核心需求：需要情感共鸣与社交传播价值，如AR功能显示“全球同步开启时间”。罗曼的“时光胶囊”系列通过满足这三个层次的需求，能够全面打动年轻情侣的心。

罗曼情感需求解决方案基础需求满足提供免费刻字服务，确保每个礼物都有个性化元素。进阶需求满足设计DIY材料包，让情侣共同参与礼物创造过程。核心需求满足通过AR技术和情感故事，增强情感共鸣和社交传播价值。情感场景设计针对不同纪念日设计专属产品，如“五年恋爱纪念日回忆墙”。社交功能设计通过社交媒体互动，增强产品的社交传播效果。

03第三章：市场竞争格局分析

竞品品牌定位对比竞品品牌定位对比：爱马仕（丝巾定制）主打高端礼品市场，价格区间在3,000-50,000元，目标豪华消费群体；MUJI（限定礼盒）主打快时尚礼品，价格区间在100-500元，目标追求简约设计群体；520礼物（定制相册）主打情感礼品，价格区间在200-800元，目标重视记录情感群体。罗曼的“时光胶囊”系列定位在“创意礼品”细分市场，价格区间在100-500元，目标年轻情侣群体。

罗曼市场定位优势价格优势罗曼产品价格区间在100-500元，更具性价比。情感优势罗曼产品更注重情感共鸣和个性化设计。技术优势罗曼产品结合AR技术，提供创新互动体验。全渠道优势罗曼线上线下全渠道覆盖，确保用户触达率。品牌优势罗曼品牌专注于年轻情侣市场，更具品牌认知度。

市场空白点挖掘现有竞品在“情感时间线”上的缺失：无品牌能系统化呈现“恋爱五年”“结婚周年”等关键时间节点产品体系，罗曼可推出“情感时间轴规划手册”作为补充。技术结合场景的创新：