2025 年高职服装营销与管理（服装营销）试题及答案.docVIP

2025年高职服装营销与管理（服装营销）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意）

1.以下哪种服装营销模式更侧重于线上销售渠道？

A.品牌专卖店模式

B.电商平台销售模式

C.商场专柜模式

D.服装批发市场模式

2.服装市场细分的依据不包括以下哪项？

A.地理因素

B.人口因素

C.企业规模因素

D.心理因素

3.当服装企业推出一款新的时尚单品时，首先采用的定价策略通常是？

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.满意定价策略

D.竞争定价策略

4.服装品牌形象塑造的核心是？

A.产品质量

B.广告宣传

C.品牌定位

D.售后服务

5.服装促销活动中，“满减”属于哪种促销方式？

A.折扣促销

B.赠品促销

C.限时优惠

D.联合促销

6.以下哪个因素对服装消费者购买决策影响最小？

A.流行趋势

B.个人喜好

C.销售人员态度

D.品牌知名度

7.服装企业进行市场调研时，收集一手资料最常用的方法是？

A.查阅行业报告

B.问卷调查

C.观察竞争对手

D.分析销售数据

8.服装产品生命周期中，销量增长迅速且利润开始上升的阶段是？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

9.以下哪种服装销售渠道适合高端定制服装品牌？

A.大型商场

B.网络直播平台

C.品牌自营工作室

D.服装批发市场

10.服装营销中，强调产品独特卖点以吸引消费者的策略是？

A.差异化营销

B.无差异营销

C.集中营销

D.关系营销

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，错选或多选均不得分；少选，但选择正确的每个选项得1分）

1.服装营销的宏观环境因素包括？

A.政治法律环境

B.经济环境

C.社会文化环境

D.技术环境

E.自然环境

2.影响服装消费者购买行为的心理因素有？

A.动机

B.知觉

C.学习

D.信念和态度

E.年龄

3.服装品牌定位的维度有？

A.产品定位

B.价格定位

C.目标市场定位

D.品牌形象定位

E.渠道定位

4.服装促销的目标有？

A.提高销售额

B.增加市场份额

C.树立品牌形象D.清理库存

E.提升产品质量

5.服装网络营销的特点包括？

A.跨时空性

B.互动性

C.个性化

D.高效性

E.成本高

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.服装营销就是将服装卖出去，不需要考虑其他因素。（）

2.服装市场细分越细越好，这样能更好地满足消费者需求。（）

3.服装定价只需要考虑成本，不需要考虑市场需求和竞争情况。（）

4.品牌知名度越高，服装产品的销量就一定越好。（）

5.服装促销活动只能在节假日进行。（）

6.服装企业只需要关注当下流行趋势，不需要考虑未来趋势。（）

7.网络营销完全可以替代传统营销方式。（）

8.服装产品的包装对营销没有太大作用。（）

9.服装销售人员的专业素养对销售业绩没有影响。（）

10.服装企业的社会责任与服装营销无关。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答下列问题）

1.简述服装市场细分的作用。

2.服装品牌定位的重要性体现在哪些方面？

3.服装网络营销有哪些优势和挑战？

五、案例分析题（总共1题，每题20分，阅读以下案例，回答问题）

某服装品牌一直定位于中高端市场，以高品质面料和精湛工艺吸引消费者。近年来，随着市场竞争加剧和消费者需求变化，该品牌销售业绩有所下滑。品牌管理层决定进行市场调研，发现年轻消费者对时尚潮流和个性化的追求更为强烈，而该品牌的产品款式相对单一，价格也较高。同时，竞争对手推出了一些性价比高且款式新颖的产品，吸引了不少原本属于该品牌的客户。

1.请分析该品牌销售业绩下滑的原因。

2.针对上述问题，你认为该品牌可以采取哪些营销策略来提升销售业绩？

答案：

一、单项选择题答案

1.B

2.C

3.B

4.C

5.A

6.C

7.B

8.B

9.C

10.A

二、多项选择题答案

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题答案

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

四、简答题答案

1.服装市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定营销策略；有利于企业集中资