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答辩人：PPT指导老师：PPT内衣带货话术

-开场引导话术产品功能介绍试穿引导技巧常见异议处理客户见证与反馈产品对比与优势封单与最后呼吁感恩回馈老顾客内衣的舒适度体验目录增强购买信心的策略赠品与礼包活动总结与呼吁

1开场引导话术

开场引导话术3,65874%30000品牌认知引导了解过我们品牌的功能内衣吗？全场都是针对亚洲人胸部健康设计的专业功能型内衣产品特性提示我们的内衣看上去普通，但没有使用有害海绵，采用丝绵材质，透气性好且含远红外线健康价值强调现在乳腺疾病高发与内衣选择直接相关，我们每件产品都是粉红丝带指定产品，能预防乳腺疾病

2产品功能介绍

产品功能介绍材质优势：采用英国进口面料，两台机器交叉编制而成，锁脂效果特别好，含有蚕丝蛋白纤维01健康功效：含远红外线能促进血液循环，乳点乳晕会越穿越红润，面料透气性极佳，叠十层仍透气02体型管理：脂肪是欺软怕硬的，正确引导能改善体型，内衣就像一套模具，脂肪怎么引导怎么长03

3针对不同顾客的销售策略

针对不同顾客的销售策略·····67%67%67%67%产后女性年轻女性中年女性价格敏感顾客重点介绍无海绵设计、远红外线功能和乳腺保护特性，强调越穿越红润的效果说明海绵的危害和透气性的重要性，指出错误穿法会导致脂肪移位和胸部变平强调脊椎保护功能和体型管理，介绍产品能同时改善八个身体部位拆分单部位成本，一个部位才两百多，强调健康投资的长期价值01.02.03.04.

4试穿引导技巧

试穿引导技巧1降低心理门槛：今天不买没关系，可以先了解，试穿不要钱，感受一下专业美体师的测量服务体验说服：我说的再好不如您亲自试穿体验，看腿瘦三公分、臀又圆又翘的样子专业服务：提供专业量体服务，准确测量下胸围和罩杯，为以后购买提供参考依据23

5常见异议处理

常见异议处理舒适度质疑贴身不紧身，分捆绑式和舒适型两种，我们家是贴着皮肤就有效果但不会血液循环不好价格过高拆分多部位改善价值，一个部位仅两百多，且含有九根记忆合金条保护脊椎健康夏季闷热生态纤维透气性最佳，夏天穿皮肤不会长痱子反而更白更细腻，效果比冬天快三倍效果怀疑根据人体解剖学设计46片裁剪，该加压的加压该减压的减压，科学分布压力点

6细节介绍与优惠活动

细节介绍与优惠活动现在购买可享受买一送一活动，同时推荐给朋友购买还有额外折扣优惠活动我们的内衣在设计和制作上非常注重细节，如采用无痕设计，贴合肌肤，不产生勒痕；采用环保染料，无刺激，保证穿戴健康细节展示

7客户见证与反馈

客户见证与反馈A客户见证：多位客户分享自己穿着我们的内衣后，体型改善、健康状况提升的真实经历B反馈收集：我们鼓励客户分享他们的使用感受和效果，以真实反馈来增强其他客户的购买信心

8产品售后服务与保障

产品售后服务与保障A售后服务：提供无忧退换货服务，如产品尺码或颜色不符，可无条件退换B品质保障：我们的产品都经过严格的质量检测，保证在设计和生产过程中严格遵循健康标准

9促销活动与限时优惠

促销活动与限时优惠促销活动针对即将到来的节日或换季，我们推出了特别的促销活动，购买内衣可享受额外折扣限时优惠为了感谢广大客户的支持，本次内衣的限时优惠时间仅剩几天，赶快行动吧！

10塑造品牌形象与价值观

塑造品牌形象与价值观品牌定位1我们的品牌一直致力于提供高品质的健康内衣，我们注重每一处细节，只为了您的舒适和健康价值观传达2我们的产品不仅仅是一件内衣，更是我们对健康的追求和责任的体现

11产品对比与优势

产品对比与优势01021竞品对比与其他品牌内衣相比，我们的产品采用了更高级的材质，更科学的剪裁设计，以及更贴合人体工程学的设计2优势突出我们的内衣不仅具有极佳的舒适度，还有显著的健康功效，如促进血液循环、保护脊椎等

12引导顾客分享与传播

引导顾客分享与传播分享活动传播价值鼓励顾客分享我们的产品和使用体验到社交平台，以获得优惠券或积分等奖励通过顾客的分享和传播，让更多人了解我们的品牌和产品，实现口碑营销的效果

13封单与最后呼吁

封单与最后呼吁告诉顾客库存有限，现在是最后的购买机会，以此推动顾客立即下单封单销售为了您的健康和美丽，赶快行动吧！不要错过这个机会！最后呼吁

14内衣穿着知识与保养

内衣穿着知识与保养01021穿着知识介绍如何正确穿着内衣，包括选择合适的尺码、正确的穿戴方法等，让顾客了解正确的穿着方式2保养方法提供内衣的清洗和保养方法，让顾客的内衣能够更长久地保持良好状态

15顾客见证视频与图片展示

顾客见证视频与图片展示通过播放顾客穿着内衣前后的对比视频，展示产品的实际效果视频展示展示顾客分享的穿着前后的照片，让潜在顾客看到产品带来的明显变化图片对比

16感恩回馈老顾客

感恩回馈老顾客会员权益感谢老顾客的长期支持，提供会员专属优惠和活动，如积分兑换、会员专享折扣等回馈活